孫慶龍的投資部落格

F-艾美(1626)在建立自有品牌（AIRMATE）之前，還只是一家幫國際大廠代工的廠商，話說如此，但在經營代工事業時，艾美特也有自己獨到的經營策略，尤其是挑選下游的代工客戶，是從全球最貴與最難伺候的日本市場開始。

「在這市場上可以跟日本人做生意，其實是對品質的一種肯定」他說，日本客戶是一般同業不願去碰的客戶，因為它們對產品的要求是少量多樣，且設計繁複，對品質的要求，更是達到吹毛求疵的地步。

艾美特在通過日本廠商吹毛求疵的品質要求之後，順利在日本市場站穩腳步，並囊括超過1/3的日本電扇市場，但對於這樣的經營成果，鄭立平卻看到了另一個危機。

「代工廠有個宿命，就是每一年的訂單都必需從零開始。」他進一步解釋，每一年客戶在檢視新訂單時，一定都會語帶威脅說，你的競爭對手比你開的價格還要便宜，因此如果不降價，訂單就沒有，「每一年都要想怎麼樣，才能把客戶的訂單再爭取回來，」鄭立平感概說。

鄭立平的這句話，道盡了過去艾美特的痛處，而為了不要每年都從零開始，可以放心大擔地做企業的長期規劃，經營自有品牌便成了艾美特必須選擇的路。

然而，品牌累積的過程卻是相當艱辛，提供好的品質及做好的服務，才能在這市場上生存下來「我們對品牌是負責任的。」鄭立平嚴正的說：「我是死裡去，活裡來，被剝了一層皮，然後才能有今天的地步。」

 「我們花了十幾年的時間，去經營通路和自有品牌（AIRMATE），現在終於開花結果了。」董事長鄭立平說。

 他進一步解釋，2008年獲得中國的馳名商標的肯定，對於經營品牌的艾美特是很大的鼓舞，因為能夠獲得馳名商標，不但具有法律保護的意義，更代表在中國市場擁有很高的知名度，「這是非常難得到的，審核的項目有銷售手法、市占率、品牌有無被侵權，甚至，不參加政治運動的台商…等，這些都是審核標準。

艾美特從原本的代工廠跨入到自有品牌的經營策略，讓品牌的效應，剛好搭上中國大陸這一波網路購物的市場商機，以中國最大的網路購物網站淘寶網為例，2008年網購交易金額僅為1,000億元人民幣，2012年已躍升到1兆人民幣，5年的時間成長竟高達到10倍之多。

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