F-艾美(1626)在建立自有品牌(AIRMATE)之前,還只是一家幫國際大廠代工的廠商,話說如此,但在經營代工事業時,艾美特也有自己獨到的經營策略,尤其是挑選下游的代工客戶,是從全球最貴與最難伺候的日本市場開始。

 

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「在這市場上可以跟日本人做生意,其實是對品質的一種肯定」他說,日本客戶是一般同業不願去碰的客戶,因為它們對產品的要求是少量多樣,且設計繁複,對品質的要求,更是達到吹毛求疵的地步。

 

艾美特在通過日本廠商吹毛求疵的品質要求之後,順利在日本市場站穩腳步,並囊括超過1/3的日本電扇市場,但對於這樣的經營成果,鄭立平卻看到了另一個危機。

 

「代工廠有個宿命,就是每一年的訂單都必需從零開始。」他進一步解釋,每一年客戶在檢視新訂單時,一定都會語帶威脅說,你的競爭對手比你開的價格還要便宜,因此如果不降價,訂單就沒有,「每一年都要想怎麼樣,才能把客戶的訂單再爭取回來,」鄭立平感概說。

 

鄭立平的這句話,道盡了過去艾美特的痛處,而為了不要每年都從零開始,可以放心大擔地做企業的長期規劃,經營自有品牌便成了艾美特必須選擇的路。

 

然而,品牌累積的過程卻是相當艱辛,提供好的品質及做好的服務,才能在這市場上生存下來「我們對品牌是負責任的。」鄭立平嚴正的說:「我是死裡去,活裡來,被剝了一層皮,然後才能有今天的地步。」

 

 「我們花了十幾年的時間,去經營通路和自有品牌(AIRMATE),現在終於開花結果了。」董事長鄭立平說。

 

 他進一步解釋,2008年獲得中國的馳名商標的肯定,對於經營品牌的艾美特是很大的鼓舞,因為能夠獲得馳名商標,不但具有法律保護的意義,更代表在中國市場擁有很高的知名度,「這是非常難得到的,審核的項目有銷售手法、市占率、品牌有無被侵權,甚至,不參加政治運動的台商…等,這些都是審核標準。

 

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艾美特從原本的代工廠跨入到自有品牌的經營策略,讓品牌的效應,剛好搭上中國大陸這一波網路購物的市場商機,以中國最大的網路購物網站淘寶網為例,2008年網購交易金額僅為1,000億元人民幣,2012年已躍升到1兆人民幣,5年的時間成長竟高達到10倍之多。

 

 

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