孫慶龍的投資部落格

「其實一開始日本人根本不在意我們，」蔡惠卿說，由於上銀最早投入的零組件滾珠螺桿是一定必須客制化，製造難度非常高的一項產品，日本人認為上銀(2049)根本做不出來，「但我們做到了，也讓日本人慢慢感受到我們的威脅，所以在開發第2項產品線性滑軌時，上銀就受到日本業者高度關注。」

日本業者的高度關注，讓上銀(2049)出現了蔡惠卿形容為成立以來「超級危險」的一個轉機。

「在上銀線性滑軌開發完成準備進入量產之前，我們曾經收到日本業者發文告知上銀的產品侵犯到他們部份的專利，」蔡惠卿說，由於侵犯專利不僅傷害品牌形象，更會讓產品無法量產，因此上銀十萬火急的成立專案小組，並且在一個月之內就將問題解決。

「事後檢討起來，我們發現上銀之所以會侵犯到日商的專利，是因為研發團隊缺乏日文能力，所以漏掉了一些日商的專利，」蔡惠卿說，有了這樣的教訓，讓上銀在研發團隊中加入了日文能力強的人員，來進行日商專利的確認。「很感謝日商在上銀進入量產前就先提醒我們侵犯專利的事情，」蔡惠卿說，否則一旦進入量產過後，上銀的損失恐怕會非常巨大。

「上銀成立時最大的挑戰，就是必須突破精密機械業專利長期被日本、德國廠商寡占的困境，」蔡惠卿說，擁有專利，產品才能順利量產銷售，因此上銀的研發團隊成員，都必須要有寫專利的創新能力，她強調，研發創新絕對不是一夕而成，而是必須長時間一點一滴的慢慢累積。

 「前10到15年，上銀的研發著重在產品端的創新，」蔡惠卿說，這段時間研發團隊從滾珠螺桿，到線性滑軌在專利上的創新，讓上銀能夠成功區隔日、德同業，製造出屬於自己的滾珠螺桿、線性滑軌系列產品，並投入機器人開發，而當產品進入量產與行銷階段，並且在市場耕耘上取得不錯的成果後，上銀便接著往自動化、光電、醫療、太陽能，航太產品等工具機產業以外的應用端領域開發。

「現在，上銀則是積極投入基礎研究領域，」蔡惠卿解釋，所謂基礎研究，就是指市場還沒有在應用，但未來可能會應用的潛在需求，如有些過去僅用在無塵室內的滾珠螺桿與線性滑軌，上銀就在研究要如何應用到與人息息相關的醫療產品如復健機、電動床等。

「基礎研究需要很多層面的技術累積，」蔡惠卿說，上銀(2049)除了有台灣的研發團隊外，也在俄羅斯、德國、美國等地都建立了研發團隊，用不同的人力資源去思考各種不同的需求，而這些長時間累積而來的核心關鍵技術，也成了帶領上銀持續成長的最大利基。

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