孫慶龍的投資部落格

前進第一線，這次慶龍率領研究團隊拜訪的公司，是在2011年8月31日由興櫃轉上櫃的家登精密(3680)，董事長兼總經理邱銘乾在接受慶龍專訪時，分享了家登(3680)的經營策略。

家登(3680)成立於1988年，早期從事塑膠外殼模具CNC加工，2000年時開始轉型切入半導體前段製程的光罩相關設備、零件領域，隨即在2001年正式通過台積電(2330)認證，成為台積電黃光微影製程中光罩相關零組件獨家供應商。

光罩(Mask)在半導體前段製程中的用途，是利用光蝕刻技術，將半導體上形成的圖型，運用光罩做用的原理，複製於晶圓上。這個原理就和我們過去在沖洗照片時，是利用相機將影像儲存在底片，再拿到照相館把影像複製成照片相似，而家登(3680)所做的，就是提供光罩在傳載時所需的光罩傳載解決方案(包含光罩傳送盒及清潔機台設備相關服務)，此外家登(3680)也在三年前跨入晶圓傳載領域，產品應用涵蓋半導體、LCD、LED、MEMS(微電子機械系統)、太陽能、PCB板、砷化鉀等重要領域。

雖然被市場歸類為半導體設備商，然而家登(3680)並不像設備廠盟立(2464)一樣有實體的生產設備機台，「家登(3680)的定位很明確，我們做的是一個Key Part，也就是關鍵性貴重材料(光罩、晶圓)的保護、傳送及儲存解決方案提供者，協助國內外業者進行cost down，這一點和其它的設備商並不相同，所以我一直認為家登(3680)並不是設備商，而是半導體服務商才對」邱銘乾說。

以和台積電(2330)的合作為例，家登(3680)所扮演的角色就是提供台積電在技術提升時所需要的支援，「現在台積電的技術已經在全球領先地位時，就必須要有全新且比國外更進步的解決方案來支援，這部份由於作業成本較高，國外大廠不願意做，也因此對家登(3680)而言這就是最好的機會」邱銘乾說，「簡單來講，對於台積電來說，家登(3680)的價值就是把台積電的idea實現，建立技術屏障」。

談到家登(3680)未來的發展，邱銘乾表示由於半導體的製程只要一有損失就是上億元，因此家登(3680)過去一直專注在光罩相關解決方案上，在全球已取得77件專利權，「先把光罩做好，有信用後才能夠慢慢取得客戶的信任」。

這樣一步一腳印的經營策略，也讓家登(3680)成為國內光罩解決方案的領導廠商，而在取得客戶的信任後，「現在連晶圓傳載的解決方案客戶也會來找我們」邱銘乾說，這也成為未來家登(3680)營運成長的重要動能。

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