「因為難以取代,才能用1%的關鍵少數,來掌控99%的絕對多數。」長興化學(1717)總經理蕭慈飛接受慶龍獨家專訪時,用一段話清楚點出特用化學品在供應鏈中的重要性。

 

2013-6-30 下午 11-11-19     

 

由於特用化學品只要配方稍有不同,就會影響終端產品的產出良率、品質,甚至整條生產線的製程都必須要重新認證,不僅耗時又費工,因此一旦確定了材料來源,無論是品牌廠或是代工廠,都不會輕易更換上游供應商,再加上特用化學品受智慧財產權保護,無法完全模仿,才會造成特用化學品產業,愈往上游走,愈容易看到少數技術領先廠商壟斷市場的現象。

 

這其中,又以電子材料所使用的特用化學品,被少數日系廠商獨占大部份市場最為明顯,根據工研院(IEK)研究資料,日本是目前全球電子材料的領導國家,全球市占率超過七成,在這樣的產業背景下,使得許多電子材料所使用的特用化學品,掌握在日系廠商手中。

 

舉例來說,生產面板所需的異方性導電膠(ACF),日商日立化成全球市占率超過五成;而生產智慧手機、平板電腦內置IC載板所需的樹脂基板,日商三菱瓦斯與日立化學合起來更是掌握了全球超過9成的市占率。

 

「1支智慧型手機,就算你其它材料都準備齊全,但只要少了樹脂基板這1項材料,還是做不出來,偏偏在短時間內,你又沒辦法用其它材料來替代」蕭慈飛解釋,這也是為什麼2011年日本的一場強震,會引發市場對於供應鏈斷鏈的疑慮。

 

然而,危機就是轉機!斷鏈危機雖然重創了產業供應鏈,卻也提供台灣特用化學品的化工業者,一個難得的契機。

 

長期以來,台灣科技業一直專注於製程與系統的經營,以全球競爭力最強的晶圓代工龍頭台積電為例,也幾乎把所有研發費用都投注在先進製程的研發上,更上游的材料、設備卻多半來自日系大廠,甚至就連台灣喊了10年的「兩兆雙星產業」DRAM和面板,至今也沒有如韓國三星一般擁有材料、設備部份自製的能力。

 

 

2013-6-30 下午 11-29-21      

 

 

換言之,在材料、設備都受制於日系大廠,舞台掌控在別人手裡的情況下,台灣企業的自主性就顯得相對低,因此科技業也流傳著一句玩笑話:日本人賣武器,讓台灣人去打仗!

 

 

「台灣人不是不會做特用化學品,而是沒有機會打入供應鏈裡」蕭慈飛說,儘管在特用化學材料領域上,不可否認日商的技術能力還處於領先地位,但特用化學品在國內真正的困境,卻在於:整個產業上游的設備、材料規格,都被日商綁住了。因此台灣想要發展特用化學品,首要條件就是科技業願意改變,提供本土化工業者切入供應鏈的機會。

 

 

「只要有機會,我相信台灣廠商絕對有能力可以做出讓客戶滿意的東西」蕭慈飛進一步表示,近年來台灣科技業在群聚效應的優勢發揮之下,製程與系統方面的發展成就非凡,所建置的產業鏈平台,已足以提供本土化工業者極大的幫助。

 

 

由於平台設備的建置是一項資本密集度高的工作,再加上如果建置的系統平台太小,國際大廠根本不可能花時間來進行認證,所以由材料商自己投入系統平台建置,將會是一件吃力不討好的苦差事;再者,規模小的材料商,根本也沒有足夠的資金投入,因此最好的方式,就是和科技業者的製程、系統合作,共同投入特用化學品的開發。

 

 

【小百科:特用化學品】

就在日本311強震後的第三天,美國股神巴菲特所掌管的波克夏海瑟威公司宣布將斥資約97億美元(約新台幣2813億元),現金收購特用化學品公司路博潤(Lubrizol Corp.)所有流通在外股權,這是巴菲特自2009年收購美國第二大鐵路公司-北伯靈頓‧聖菲鐵路公司以來,最大規模的一次收購動作,且巴菲特所開出每股135美元的收購價,不僅較路博潤公司當日收盤價溢價28%,甚至比該公司上市後的歷史最高收盤價,還要高出18%,這個收購動作,更是讓特用化學品產業,搖身一變,成為人人爭相討論的火紅產業。

 

 

2013-6-30 下午 11-54-23   

 

 

用1%關鍵少數,掌握99%絕對多數的力量」,也讓所有人看到了過去一向藏身在筆電、平板電腦、智慧型手機等科技產品背後的無名英雄-「特用化學品」。

 

特用化學品在各個國家的定義與認知均不太相同,以歐美國家為例,許多公司對於特用化學品的定義,是用產品的單價作為衡量的標準,只要產品每公斤單價超過2美元,即歸類為特用化學品,因此包括「精細化學品(FineChemicals)」、「添加劑(Additives)」、「高等高分子樹脂(Advancedpolymers)」、「黏著劑(Adhensives)」、「填充密封劑(Sealants)」、「特用染料(Specialtypaints)」、「顏料(Pigments)」與「表面處理劑(Coating)」等化學品,都屬於特用化學品的範疇。長興化學特化事業處副總經理陳金源則為特用化學品做了簡單的定義:只要是少量、高價、具有特殊功能性,附加價值高的化學材料,都可以歸類為特用化學品。

 

 

【延伸閱讀】

2013-05-23

獨家專訪惠光(6508)總經理陳冠華:毛利率可達50%的K-Liner

2013-05-17

獨家專訪瑞智(4532)董事長劉金錫:拿下歐洲90%市佔率

2013-05-03

專訪上銀(2049)總經理蔡惠卿:持續成長的最大利基

2013-04-30

獨家專訪上銀(2049)總經理蔡惠卿:讓日本德國都望塵莫及的能力

2013-04-04

胡連(6279)有機會大成長嗎?專訪董事長張子雄

2013-04-02

獨家專訪胡連(6279)董事長張子雄:長期獲利穩定的好公司

2013-03-15

專訪聚陽(1477)董事長周理平:我希望未來每年都能維持10%~15%成長

2013-03-11

安心賺大錢的好公司,獨家專訪百略(4103)董事長林金源

2013-02-15

專訪盛弘(8403)副總林益全:結合中國保險業者,新模式新商機

2013-02-08

獨家專訪盛弘(8403)副總林益全:台灣需要發展醫療觀光產業

2013-01-25

獨家專訪曜亞(4138)總經理任中傑:400億的醫美健診商機

2013-01-08

獨家專訪中天(4128)董事長林衛理:創新營運,讓製藥廠不再只是燒錢!

2012-11-09

獨家專訪瑞智(4532)董事長劉金錫:有自主技術才能長久經營

2012-09-28

專訪曜越(3540)董事長林培熙,冷門的蘋果概念股!

2012-08-30

專訪惠光(6508)董事長陳榮東:農藥廠商的關鍵在藥證

2012-06-28

專訪特力(2908)董事長何湯雄:人潮就是錢潮

2012-06-06

專訪亞洲唯一獲得國際認證的聯合骨科(4129)董事長林延生

2012-06-05

Lativ、ZARA、UNIOLO通吃,2012年聚陽(1477)持續成長_專訪董事長周理平

2012-05-07

專訪江申(1525)董事長陳世全:沒有競爭對手的好生意!

2012-04-11

專訪百略(4103)董事長林金源:從成立第一年就開始獲利的好公司

2012-02-22

專訪江申(1525)董事長陳世全:裕隆(2201)集團旗下的金雞母

2012-02-01

專訪泰山(1218)董事長詹岳霖:母以子為貴,EPS潛在利益18元!

2011-11-29

專訪家登(3680)董事長邱銘乾:台積電(2330)的獨家供應商!

2011-11-14

專訪千附(8383)董事長徐志宏:中國水利建設商機龐大!

2011-09-27

專訪上緯(4733)董事長蔡朝陽:以品質為上,以誠信為緯!

2011-09-14

專訪勤誠(8210)董事長陳美琪:台股中最純的雲端運算概念股!

2011-09-01

專訪中美晶(5483)總經理徐秀蘭:太陽能產業將走向微利化時代!

2011-08-30

專訪綠能(3519)總經理林和龍:資金不如人,台灣廠商要如何脫困?

2011-08-04

專訪零壹(3029)副董事長姜有謨:沒有零壹,台灣的雲端運算仍將只是一片沙漠!

2011-07-15

專訪敬鵬(2355)董事長黃維金:打入全球最大汽車電子BOSCH供應鏈!

2011-06-27

專訪東洋(4105)副董事長曾天賜:海外市場是未來大成長的主力!

2011-06-23

從小地方看大商機,專訪大華金屬(9905)董事長姜靜宜

2011-04-25

專訪新焦點(9106)總裁蔡明輝:新焦點進入中國大陸的時機,剛剛好!

2011-04-06

專訪麗嬰房(2911)董事長林泰生:立足台灣、放眼中國的通路布局

2011-03-22

專訪國票金(2889)董事長洪三雄:小而美的經營型態

2011-02-15

專訪網龍(3083)董事長王俊博:宅經濟打破淡季不淡

2010-11-30

前進第一線:專訪光寶科(2301)

2010-10-28

專訪欣銓(3264)董事長盧志遠:德儀TI最重要的夥伴

2010-10-07

前進第一線:專訪瑞昱(2379),談車用電子的長線發展

2010-09-24

專訪類比科(3438)董事長劉紹宗:電子書、微投影機、OLED是最有機會的市場

2010-08-13

專訪聚積(3527)總經理陳企凱:綠色科技興起LED需求

2010-07-08

專訪創意(3443)總經理賴俊豪:Anything、Anywhere、Always on

2010-06-15

專訪科風(3043)董事長張峯豪:未來在太陽能電池將佔盡成本優勢。

2010-05-26

前進第一線:盛群(6202)

2010-04-20

前進第一線:參訪EPS41.5元的尚志半導體(3579)

2010-03-30

前進第一線:中國建材下鄉商機,和成(1810)有機會嗎?

2010-03-22

專訪友尚(2403)營運處長尹國全:國內第二大IC電子通路商

2010-03-15

專訪世禾(3551)總經理陳學哲:再做20年都沒問題!

2010-02-04

專訪大聯大(3702)財務長袁興文:中國內需就是我們的市場

2009-11-27

網通首選-專訪正文(4906)

2009-11-13

專訪耕興(6146)副總經理李春和,談淡季不淡效應

2009-11-09

前進第一線:參訪福壽(1219)

創作者介紹

孫慶龍的投資部落格

luckylong 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()