孫慶龍的投資部落格

周年慶將近，廠商為了出清庫存刺激買氣，推出「殺很大」的廠拍特賣活動，原價3萬元的精品名牌包包，下殺3折只要9,000元就可以帶回家；超優惠的價格立即吸引消費者的目光，即使近日全台天氣陰雨綿綿，特賣會的現場仍然是人聲鼎沸大排長龍。

廠商特賣會的活動，能夠立刻吸引到消費者的搶購，關鍵就在特賣會的活動，能夠成功誘發「撿便宜」的心態，而撿便宜的心態能夠被成功地誘發出來，關鍵就在於透明化的商品價格機制。

  一個名牌的精品包包原價3萬元，是市場買賣雙方所認定的合理價格，因此當包包的售價下殺到3折的優惠價格時(9,000元)，自然就會引發市場的買氣，讓消費者趨之若鶩；反之，如果今天一個原價3萬元的包包，店家為了想多賺一點錢，而標出5萬元的售價，除非是遇到「花錢不眨眼」的客戶，否則5萬元的價格將很難在市場中被消費者接受。

簡單來說，當消費者心中自有「訂價」時，廠商售價的高低，則是決定「買氣」的關鍵，產品價格越低，自然就會吸引到越多的客戶。

上述商品市場的交易模式，不僅是一般人都可以理解且接受的觀念，更是生活中所依據的準則：買東西，當然是要越便宜越好。

然而，回歸到股票市場，一般投資人卻有著反向的行為模式：對價格一直漲的股票，特別有好感，反之，對於價格正在下跌的股票，卻是唯恐避之不及；「高買低賣」的投資策略，長久下來，當然賺不了錢。

  一般投資人之所以容易陷入到「高買低賣」的惡性循環中，關鍵就在於欠缺「分辨好公司」與「計算好價格」的專業能力，簡單的以「股價的漲跌作為最後判斷的標準」，如此一來，也將嚴重混淆「投資」與「投機」的定義。

長期以來，股市贏家秉持的原則，就是只以「好價格」買進「好公司」，只要在「負15%的停損」範圍內，好公司的股價即使短線上稍有震盪，就投資的Timing仍然是逢低佈局的好時機。

簡單來講，好股票的特色，就是越跌越美麗，越跌越值得投資人買進。

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