周年慶將近,廠商為了出清庫存刺激買氣,推出「殺很大」的廠拍特賣活動,原價3萬元的精品名牌包包,下殺3折只要9,000元就可以帶回家;超優惠的價格立即吸引消費者的目光,即使近日全台天氣陰雨綿綿,特賣會的現場仍然是人聲鼎沸大排長龍。

 

2012-8-14 上午 01-03-29  

 

廠商特賣會的活動,能夠立刻吸引到消費者的搶購,關鍵就在特賣會的活動,能夠成功誘發「撿便宜」的心態,而撿便宜的心態能夠被成功地誘發出來,關鍵就在於透明化的商品價格機制。

 

  一個名牌的精品包包原價3萬元,是市場買賣雙方所認定的合理價格,因此當包包的售價下殺到3折的優惠價格時(9,000元),自然就會引發市場的買氣,讓消費者趨之若鶩;反之,如果今天一個原價3萬元的包包,店家為了想多賺一點錢,而標出5萬元的售價,除非是遇到「花錢不眨眼」的客戶,否則5萬元的價格將很難在市場中被消費者接受。

 

簡單來說,當消費者心中自有「訂價」時,廠商售價的高低,則是決定「買氣」的關鍵,產品價格越低,自然就會吸引到越多的客戶。

 

2012-8-14 上午 01-03-45  

 

上述商品市場的交易模式,不僅是一般人都可以理解且接受的觀念,更是生活中所依據的準則:買東西,當然是要越便宜越好。

 

然而,回歸到股票市場,一般投資人卻有著反向的行為模式:對價格一直漲的股票,特別有好感,反之,對於價格正在下跌的股票,卻是唯恐避之不及;「高買低賣」的投資策略,長久下來,當然賺不了錢。

 

  一般投資人之所以容易陷入到「高買低賣」的惡性循環中,關鍵就在於欠缺「分辨好公司」與「計算好價格」的專業能力,簡單的以「股價的漲跌作為最後判斷的標準」,如此一來,也將嚴重混淆「投資」與「投機」的定義。

  

長期以來,股市贏家秉持的原則,就是只以「好價格」買進「好公司」,只要在「負15%的停損」範圍內,好公司的股價即使短線上稍有震盪,就投資的Timing仍然是逢低佈局的好時機。

 

簡單來講,好股票的特色,就是越跌越美麗,越跌越值得投資人買進。

 

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