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「想要與流行時尚為伍，就必須要在很短的時間內，把消費者喜歡的東西送上市，」聚陽(1477)董事長接受周理平接受慶龍專訪時說。以ZARA為例，每週推出二次新品上市，每一件衣服從開始設計，到出現在門市裡銷售的時間不超過半個月，每年ZARA新設計推出衣服款式超過2萬件，「對任何供應商而言，要跟上這種與時間賽跑的營運模式，都是一項大挑戰。」

 「去年開始，聚陽就非常積極推動上中下游垂直整合，」周理平說，推動垂直整合的目的，除了最近幾年聚陽(1477)的規模愈來愈大，垂直整合對聚陽(1477)愈來愈重要之外，也是為了因應消費者對「快速時尚」的流行趨勢。

 周理平強調，聚陽(1477)並不打算花大錢購併其它廠商，而是會以策略結盟的方式，從上游原料端到下游通路商，做一個成衣製造全流程的整合。

 「這是一種以供應鏈觀念為出發點的虛擬整合，」他解釋，供應鏈的上中下游，如果能夠在同一時間、同一平台上傳遞資訊，供應商就能事前先把許多常會使用的東西準備好，來因應快速時尚所需的快速生產。

他舉例，如果上游原料商可以在下游品牌業者設計最新款式成衣時，就知道當季款式的顏色，那麼原料商就能夠事先針對最新的設計備料，「只要供應鏈裡的所有供應商，都像這樣按部就班事先準備好，那麼只要下游設計一定案，供應商就可以很快啟動生產流程。」

「趕流行，就是在和時間賽跑，」周理平打趣的說。

除了打入ZARA、日本UNIQLO等知名平價時尚品牌供應鏈外，一向主打中低價市場的聚陽(1477)，也透過提供協同設計服務的方式，積極搶占Wal-Mart、Target、中國大潤發等通路商自有品牌的成衣代工業務。

 「聚陽很早就看到通路商發展自有品牌的趨勢，並且主動跟他們談合作，才能順利拿下來自通路商品牌的訂單，」周理平說，早期的通路商都是直接向品牌業者採購成衣上架銷售，直到最近20、30年開始，通路商才開始有了自己的品牌，「因為通路商發現自有品牌的獲利比較好。」

他解釋，和過去通路商向品牌廠採購的經營模式相較，通路商自行經營品牌，直接向製造商下訂單，中間可以省去代理商、品牌商分享利潤，不僅通路商和製造商可以獲得的利潤都較過去增加，消費者也可以買到比較便宜的衣服，是一種創造「三贏」的經營模式。

「通路商發展自有品牌最大的困難，就在於設計方面的資源不足，」周理平說，隨著跨入自有品牌時間愈來，通路商在設計、採購的能力愈來愈強，但也不可能像ZARA一樣，打造一個超過300人的設計中心，因此在設計上，通路上會需要藉重供應商的能力。

而聚陽(1477)所採取的策略，就是成為通路商發展品牌的策略夥伴，提供協同設計服務，「現在聚陽有20幾位設計師，負責協助通路商設計產品。」

「這樣的合作模式，和電子產業常提到的ODM（設計代工）有點像，」周理平說，協助通路商進行設計，讓聚陽(1477)可以掌握「怎麼做」這個動作，並且進一步知道怎麼做才能用比較低的成本，做出最好的產品。

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