孫慶龍的投資部落格

延續前一篇獨家專訪美律(2439)董事長廖祿立的分析內容。聚焦在利基型產品的思維，也必須搭配對的產業趨勢，才能進一步獲得公司成長的動能。「1973年到1974年碰到石油危機，美國有許多加油站都加不到油，因此當時美國人會用無線電對講機來傳遞加油的訊息」美律(2439)董事長廖祿立進一步解釋，當時由於開放的頻道只有23頻，因此常常造成壅擠的狀況，直到1976年美國政府同意放寬頻道到40頻時，「這多出來的17個頻道，對產業來說，就是一個很大的利多」他說。

透過掌握美國無線電對講機將出現大成長的趨勢，美律(2439)將研發的資源集中在無線通訊用的麥克風上，並且在公司成立的隔一年，就成功開發出產品並外銷到美國，「無線電對講機是放在車上用的東西，不僅開車時會搖搖晃晃，還必須承受夏天太陽一照車內高溫，與冬天寒冷的溫差環境，」廖祿立點出因為能夠推出有品質的產品，美律在無線電對講機的全球市佔率，一度達到2成以上的原因。

後來雖然因為下游客戶重複下單，曾出現庫存過多的問題，但這段期間所累積的技術基礎與產品口碑，也開啟了美律(2439)後來跨入到揚聲器的成長故事。

1980年日本SONY掀起了全球Walkman的風潮，強調輕便與帶著走的隨身聽訴求，一推出便立刻造成轟動，然而，當時由於揚聲器的技術都掌握在日本廠商的手裡，因此對於台灣許多耳機工廠來說，不僅進口成本較貴，產品的交期也較長，此時，在台灣已建立起技術口碑的美律，透過反覆拆解日本產品的過程，加上先前所累積的技術能量，成功開發出國產的揚聲器，「許多朋友都形容過我有愛拆東西的習慣，不過也因為有這股追根究柢的精神，才能在當時發現透過更換材質，用塑膠膜取代傳統紙膜，就可以達到聲音好又輕便的要求」廖祿立說。

他進一步解釋，從基礎理論來講，不管是麥克風，還是揚聲器，都是屬於一種能量轉換的過程，換言之，聲音其實是一種動能，透過空氣傳到人的耳朵，而揚聲器就是把聲音轉變成電的信號之後，達到可以處理它、放大它、與調配它的目的，「能量轉換的過程，最基本的要求，第一是轉換率，第二就是逼真，要接近原音重現的水準」他說。

靠著這款耳機使用的揚聲器，美律的營收立刻從1980年時的3200多萬元，翻揚到1981年的9600多萬元，「當時每天都在加班，客戶都是直接來工廠等貨的，」廖祿立回憶起這段往事時，仍感到些許的驕傲。

不過他也接著補充說，後來耳機揚聲器的售價，由於新競爭者的加入，開始進入到價格的競爭，「從原本每顆40元台幣，降到只剩下5塊多，因此美律又開始尋找下一個新產品」他表示。(未完、待續)

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