孫慶龍的投資部落格

在全球78個國家總計擁有5,221家店面的西班牙知名平價快速時尚品牌「ZARA」，位於台灣首家101門市於2011年正式開幕，挾著平價優勢與款式不斷推陳出新的特色，不僅開幕首日湧入1萬5千名人潮，創造約5千萬的業績，更讓台北101創下營業以來單日來客數8萬人的最高記錄。

這個過去五年以平價奢華風橫掃全球，並在2010年以集團營收104.07億歐元，首次超越美國GAP，成為時裝界新霸主的ZARA，集結了全球260個原料供應商、400多個代工廠和400多個成品OEM供應商，形成一個龐大的供應鏈體系，而在這些成就ZARA品牌背後的無名英雄中，就有一家來自台灣的台灣之光－聚陽(1477)。

長期以來，成衣產業在台灣普遍被視為夕陽產業，面對如此不利的大環境考驗，1990年成立，在台灣紡織產業輩份只能算是「小老弟」的聚陽，卻成功走出自己的一條路，快速在台灣成衣業界裡嶄露頭角。

 如今，不止ZARA，包括百貨公司Kohl’s、JC Penny，大型賣場Traget、Wal-Mar、中國大潤發，Hanesbrands、Gap、Old Navy、Carter’s、Express、H&M等國際知名時尚品牌，都和聚陽(1477)有業務往來，而聚陽(1477)動軋10個月以上的年終獎金，不僅讓同業望塵莫及，更羨煞不少上班族。

 「成衣其實是一個老掉牙的產業，」聚陽董事長周理平笑說，成衣業的進入門檻不高，不需要花太多錢就可以創業，競爭其實非常激烈，特別是2004年紡織品配額完全取消後，台灣成衣業就得面臨來自全球同業的競爭，「這個競爭，除了要比誰的價格便宜之外，還要比較誰的品質比較好。」

然而，這個在許多同業眼中被視為一場大災難的轉變，對聚陽(1477)這位年輕小夥子來說，卻是個千載難逢的竄起時機。

原來，受制於成立時間較晚，讓聚陽在褲子、polo衫等熱門紡織品配額早已被大型成衣業者分食的不利條件下，只能轉而向女性襯衫這類少量、款式變化多的冷門配額發展。逆境中求生存，磨出了聚陽(1477)最引以為傲的核心競爭力。

「少樣多款，是聚陽最大的強項，」周理平說，成立初期的種種不利條件，雖然讓聚陽不得不採取小量、多樣的多元化發展策略，卻也培養出聚陽(1477)比其它同業更具彈性的應變能力。這項競爭優勢，正是聚陽(1477)得以在2010年順利打入ZARA供應鏈的關鍵。

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