近幾年的台灣,飽受中國紅色供應鏈崛起的競爭壓力,不僅深陷在出口連續衰退的泥淖中,台商過去引以為傲的專業代工能量與cost down的成本控制能力,也面臨發展的極大瓶頸,而正當多數台商正在思考企業的轉型之路時,身處在連接器產業的矽瑪科技(3511)卻能夠異軍突起,成功跨入到穿戴裝置、醫療等高階的應用領域,支撐企業重新再回到成長的軌跡。

 

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長期以來,由於台灣的連接器產業,主要產品應用都是集中在進入門檻較低的電腦與通訊產品上,其他非3C領域,進入門檻較高的汽車、航太、運輸、醫療等,由於台廠著墨較低,因此當近幾年中國本土的供應鏈搭配本土品牌崛起之後,台廠便開始面臨訂單流失、市占率流失的困境。

 

 

 

「整個產業的變化,真得比我預期要快、要猛、要兇,」矽瑪科技董事長游素冠接受慶龍獨家專訪時分析,她在2009年時就觀察到中國大陸智慧型手機品牌的崛起,雖然發展初期還會仰賴台商在零組件與技術的支援,但在中國大陸企業追求利潤極大化的過程中,勢必會扶植本土的供應鏈,而台商在一切必須「合法」經營的條件上,不僅墊高了營運成本,原來的優勢也會越來越少。

 

「2009年時就觀察到台商的好日子可能沒剩幾年了,但沒想到僅3年的時間,2012年就出現全軍潰散的局面,」她說,當時矽瑪雖然還是加拿大智慧型手機品牌BlackBerry的供應商,但由於產業競爭太過激烈,同業甚至用低於一半的價格搶單,也讓公司營收從2010年時高峰的17.91億元,一路減少到2014年的8.36億元,衰退幅度高達53%的同時,也讓這家曾經被《富比士雜誌》評選為最會幫股東賺錢的台灣企業,面臨到連續2年虧損的窘境。

 

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「真的,從創業的第一天,沒有一個月是不賺錢的,直到產業出現變化,對我的人生也產生了一些影響,從一個很不錯的點滑落下來,面對很多內部與外部的挑戰,個人是不是有足夠的能力、智慧與經驗來應對,」游素冠不諱言地表示,大環境如此混濁,沒有人知道下一個科技產品的世代是什麼?「那個時候,我滿疑惑的,但沒有放棄,只是需要沉澱一下,多聽、多看、多認識一些朋友,」她回憶並解釋2012年到2013年期間,每一季都在美國矽谷,待上2~3個禮拜的時間的原因。

 

「有些問題,在這個moment是沒辦法處理的,必須經過一些事情的淬鍊之後才能解決,但如果問題還在,就不要再花太多時間在那上面挑戰,那真的有點浪費時間,」游素冠點出企業在面對轉型的過程時,如何集中有限的資源,來解決當前能力所及的問題上。(未完、待續)

 

 

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