孫慶龍的投資部落格

延續前一篇獨家專訪宇瞻(8271)總經理張家騉的內容。宇瞻科技在全球所建構的產品銷售與服務網，不僅打響Apacer自有品牌的成功關鍵，更讓Flash產品線，在2005年到2007年期間，繳出非常亮眼的成績單。然而，好景不長，2007年下半年，宇瞻(8271)面臨到Flash產業有史以來最大的殺價競爭，不僅造成公司當年度EPS大虧2.94元，更讓宇瞻的經營階層，更加確認往後的營運方向，勢必要跳脫硬體思維的框架，從客戶使用的需求出發，提升具有客製化與附加價值的產品營收比重，才能讓公司的長久營運，朝向穩健獲利的正向循環。

而上述所謂更高附加價值的產品，就是工業自動化控制的NAND Flash，也就是工業用固態硬碟，簡稱工控SSD。

相較於DRAM無法在斷電後記憶長存的特性，NAND Flash卻具有可多次「擦」與「寫」的優勢，因此適合用於電子數位資料的儲存，雖然目前在一般的消費市場中Flash的下游產品，例如「記憶卡（Flash Memory Card）」與「隨身碟 (USB Flash Drive)」已經是隨處可見、隨手可得的3C產品。但在發展初期，Flash記憶體產品是較高價的，因此初期的定位，就是用在工業用途上。

雖然外界看到宇瞻目前在工業用的固態硬碟，已經晉升為全球Top 1的龍頭廠商，但能有今日的成績，卻是經歷長達10多年來，堅持不放棄且持續投入研發資源，才一點一滴慢慢累積出來的成果。「宇瞻很早就跨入到工控SSD，但一開始卻是蓽路藍縷，一個月出貨量才300顆，一年也只有3000多顆，一般公司對於這種獲利與投入資源無法立即取得平衡的產品線，忍耐度都是有限的，但還好宇瞻在這方面，執行力夠強，也堅持了下來，才能有今天的成績。」張家騉說。

相較於DRAM已經是非常成熟的標準化產品，工控SSD直到這兩年，才有國際的標準化協會開始制定制式的規格，因此，供應商與客戶之間客製化的過程就非常重要，加上NAND Flash本身的物理特性，也讓客戶使用在不用應用上的難度大幅提高，宇瞻因為長久以來的堅持及深耕工控領域，因此得以掌握關鍵優勢，成為工控市場領導廠商。

「由於Flash本身的物理特性，生產出來時有些會有壞軌現象，故需要透過控制器，來處理及控制Flash元件，」他進一步解釋，除了需要考慮控制器的因素之外，不同的下游應用，會牽涉到的軟體設計與韌體設計也都不一樣，因此衍生出來的產品種類，就高達數千種，遠遠超過DRAM數百種產品的變化，目前宇瞻光是常態性的工控產品，數量就高達6000多種，如此龐雜的產品線，對於公司在生產與研發的管理上，確實是很大的考驗。

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