孫慶龍的投資部落格

回顧耀億(4430)成立初期所生產的球線，成本雖然比日本廠商便宜了一半以上，但由於球框的材質不斷在變化，從早期的木框、到鐵框、鋁框，甚至到碳纖維的球拍，對於線的要求也不斷提升，因此對耀億來說，如何提升線材的品質，成為最大的課題。

「我們是在客戶邊嫌邊買的過程中，陪著客人一起進步的。」王昭仁笑說，他進一步補充，早期的球拍對線材的強度要求不高，只要外觀跟日本產品相似，並且能夠穿進球拍就好，但隨著球拍材質演進到金屬甚至碳纖材料時，對於線材強度的要求就開始提高，耀億與其他同業在品質上面臨的嚴峻挑戰就出現了，很多競爭同業因此在當時選擇離開這個市場，耀億則堅持在球拍線的領域持續發展。

然而，由於當時纖維的抽絲技術仍為美日等先進國家所掌握，因此為了突破品質上的要求，並且因應未來產業的變化，王昭仁決定就算用土法煉鋼的方式，也要從無到有建立起自己的核心競爭力，當時採取的策略有二，一是從最上游的原料投入抽絲技術的研發，二是引進科學化的先進檢測儀器，作為生產與檢測品質的標準。

從1977年開始，耀億便開始堅持「抽絲」的技術要自己掌握，然而一開始卻也面臨到許多挫折與挑戰，「因為沒有任何的技術支援，所以只好自己摸索學習，憑著一股只許成功沒有退路的想法，三兄弟不眠不休的研發，花了整整快一年的時間才逐漸掌握到抽絲的技術。」王昭仁回憶。

1980年代當時業界對於線材的檢測標準尚未建立，生產技術克服之後，隨之而來的品質穩定性問題，也一度造成公司財務與商譽上的損失。於是為了確保品質的穩定性，王昭仁一方面則著手制定相關的生產及品質規範，另一方面則從日本進口拉力機等檢測儀器。

以當時耀億(4430)的規模，檢測儀器的投資是一筆很大的支出，但王昭仁心裡明白，有了這些儀器設備之後，才能確保生產出來的線可以符合下游不同客戶的品質要求。他進一步舉例，即使同樣是網球拍，不同品牌的品質要求與市場訴求也會不一樣，有了科學的檢測數據來佐證，耀億(4430)與客戶的溝通更無障礙，對於縮短研發的時程，增加客戶的信賴度也有很大的幫助。

如今的耀億(4430)已成功站穩網羽球拍線的市場，WILSON、BABOLAT、PRINCE、DUNLOP、HEAD等國際前五大球拍廠皆為耀億的客戶，在工廠用線的市場全球市佔率高達80%以上，而零售用線的市場也達30%以上，為目前全球第一大的網羽球拍線供應商。

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