孫慶龍的投資部落格

近幾年的台灣，飽受中國紅色供應鏈崛起的競爭壓力，不僅深陷在出口連續衰退的泥淖中，台商過去引以為傲的專業代工能量與cost down的成本控制能力，也面臨發展的極大瓶頸，而正當多數台商正在思考企業的轉型之路時，身處在連接器產業的矽瑪科技(3511)卻能夠異軍突起，成功跨入到穿戴裝置、醫療等高階的應用領域，支撐企業重新再回到成長的軌跡。

長期以來，由於台灣的連接器產業，主要產品應用都是集中在進入門檻較低的電腦與通訊產品上，其他非3C領域，進入門檻較高的汽車、航太、運輸、醫療等，由於台廠著墨較低，因此當近幾年中國本土的供應鏈搭配本土品牌崛起之後，台廠便開始面臨訂單流失、市占率流失的困境。

「整個產業的變化，真得比我預期要快、要猛、要兇，」矽瑪科技董事長游素冠接受慶龍獨家專訪時分析，她在2009年時就觀察到中國大陸智慧型手機品牌的崛起，雖然發展初期還會仰賴台商在零組件與技術的支援，但在中國大陸企業追求利潤極大化的過程中，勢必會扶植本土的供應鏈，而台商在一切必須「合法」經營的條件上，不僅墊高了營運成本，原來的優勢也會越來越少。

「2009年時就觀察到台商的好日子可能沒剩幾年了，但沒想到僅3年的時間，2012年就出現全軍潰散的局面，」她說，當時矽瑪雖然還是加拿大智慧型手機品牌BlackBerry的供應商，但由於產業競爭太過激烈，同業甚至用低於一半的價格搶單，也讓公司營收從2010年時高峰的17.91億元，一路減少到2014年的8.36億元，衰退幅度高達53%的同時，也讓這家曾經被《富比士雜誌》評選為最會幫股東賺錢的台灣企業，面臨到連續2年虧損的窘境。

「真的，從創業的第一天，沒有一個月是不賺錢的，直到產業出現變化，對我的人生也產生了一些影響，從一個很不錯的點滑落下來，面對很多內部與外部的挑戰，個人是不是有足夠的能力、智慧與經驗來應對，」游素冠不諱言地表示，大環境如此混濁，沒有人知道下一個科技產品的世代是什麼?「那個時候，我滿疑惑的，但沒有放棄，只是需要沉澱一下，多聽、多看、多認識一些朋友，」她回憶並解釋2012年到2013年期間，每一季都在美國矽谷，待上2~3個禮拜的時間的原因。

「有些問題，在這個moment是沒辦法處理的，必須經過一些事情的淬鍊之後才能解決，但如果問題還在，就不要再花太多時間在那上面挑戰，那真的有點浪費時間，」游素冠點出企業在面對轉型的過程時，如何集中有限的資源，來解決當前能力所及的問題上。(未完、待續)

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