康師傅(910322)TDR掛牌後的表現,顯然大失投資人所望,然而不口否認的,康師傅今年前三季確實繳出一張亮眼的成績單,累計今年前三季獲利已經達到444百萬美元,較去年同期已經大幅成長38.35%。

 

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然而,康師傅目前看似榮景的獲利表現,背後卻有一段辛苦耕耘的過去。

 

頂新魏家四兄弟為了降低中間商剝奪毛利的空間,1997年開始便積極布局在中國的通路系統,3年的時間,就大手筆砸下4000萬美元,設立535個營業所,82個倉庫,5999家經銷商,並同時建立50萬個銷售門市,其中直營門市就高達68717個。除此之外,為了更進一步降低運輸成本在營業費用5%以內,每500平方公里為一個單位設立一條生產線,讓產品不管是在成本或新鮮度上,都能保持最佳的競爭優勢。

 

 

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頂新「全通路」的經營策略,雖然在2000年因為過度的擴張而造成財務危機,然而在日本三洋食品以現金入股30%之後,頂新在中國的通路也在2003年布局完成,自此便建立一個讓競爭對手難以切入的銅牆鐵壁,獲利也從2003年的3600萬美元,成長到今年預估將近5億美元的數字,七年內成長13.89倍。

 

誇張一點的說法,錢太多,是康師傅目前最大的煩惱,因此為了要有效運用康師傅目前帳上高達257億元的現金,康師傅在中國完成食品的通路布局之後,下一個經營策略將積極擴展連鎖店的事業版圖,除了2005年與日商伊藤忠合作,取得「全家便利商店」在中國的經營權之外,同時目前還擁有1000家以上的「德克炸雞」,以及60家的「康師傅私房牛肉麵」,預計2010年將更積極擴展,展店家數超過3000家以上。

 

不管是便利商店、速食店,或者是牛肉麵店,POS機是一個不可或缺的工具,因為透過即時客戶的銷售情報與庫存管理,達到現代化的經營管理效率。

 

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今年四月威達電(3022)取得頂新集團POS軟體供應商飛宇科技40%的股權,未來除了飛宇貢獻的投資收益之外,威達電(3022)還有機會透過飛宇取得頂新集團POS機的訂單,若以每台POS機要價新台幣2萬元,每家新開店店3台的基本需求計算,預估未來將帶給威達電(3022)的潛在獲利空間不少。

 

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