孫慶龍的投資部落格

中國大陸由於夾帶13億的人口優勢，再加上目前服務業佔GDP比重不到四成，與歐美國家服務業佔GDP比重近八成的情況相比，未來成長空間仍大，因此龐大的內需市場，也讓許多國際企業摩拳擦掌躍躍欲試。

然而，水能載舟亦能覆舟，看似龐大的市場商機，背後卻隱藏高度的營運風險，小則影響企業獲利，大則攸關企業存亡。

麗嬰房(2911)董事長林泰生先前接受慶龍專訪時強調，台灣經驗雖然能夠縮短台灣企業進軍中國大陸的學習時間，但也不能完全複製在中國大陸的通路經營中，否則就不會有那麼多台商信心滿滿的想到中國大陸掏金，最後卻鎩羽而歸。

在中國大陸市場鎩羽而歸的例子，也出現在國際型的通路集團英商翠豐(B&Q)身上。

 特力(2908)董事長何湯雄回憶到：順利開拓台灣市場後，英國翠豐集團很快就興起了進入中國大陸市場的念頭，「進入台灣DIY市場沒多久，1998年B&Q就來找我們去中國，不過我不敢去，」何湯雄進一步說明，1998年時中國國民所得連1千美元都不到，加上人工太便宜，他評估DIY市場還看不到商機，因此特力(2908)並沒有和B&Q一起到中國大陸發展。

「其實B&Q剛去中國的時候，單店每年都有50%的成長，」何湯雄說，1998年時中國有很多「毛胚屋」，消費者買到的房子只有幾根樑柱，必須自己裝潢才能居住，當時B&Q因為推出一個包含設計、建材的解決方案，大受消費者喜愛。

但是何湯雄卻認為：那只是假象的DIY，因為中國有太多便宜的建材。果然不久之後，愈來愈多中國的設計師帶著客人去B&Q「比價」之後，反而在外面的建材行購買比B&Q便宜20%的建材使用，也讓B&Q在中國的營運一落千丈。

如今，Home Depot現在已經撤出中國，而B&Q中國業務也面臨鉅額虧損，國際大型家居連鎖店在中國頻頻觸礁，顯示DIY在中國還是行不通，何湯雄強調：「即使是中國經濟快速成長的現在，國民所得也還低於5千美元的水準，DIY在中國依然看不到機會。」

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