近日亞洲最大的IC通路商大聯大(3702),宣布購併友尚(2403),這兩家合計佔國內廠商七成獲利的相互結合,同時也將會成為亞洲地一家營業額突破100億美元的半導體通路商。近幾年在產業分工的趨勢下,通路商的角色地位就越顯重要,聯發科(2454)能成為中國山寨手機晶片大王,大聯大(3702)完善的通路服務體系,就扮演著關鍵的因素。

 

羅昇(8374)在產業的角色定位,就好比大聯大(3702)一樣,作為代理經銷商主要的工作,就是搭起上游零組件製造商與下游製造商的溝通橋樑,一方面可以讓上游的IC零組件製造商,省下銷管的費用支出,專注在設計與研發上,而另一方面也可以讓下游的製造商,快速取得所需的元件與技術,降低存貨管理的壓力,並且獲得統一採購的價格優惠;因此,一個成功的通路商,將可以創造出產業供應鏈中三贏的局面。

 

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舉例來說,2005年日本大二大空壓機CKD為了提高全球市場佔有率,將產品的經銷代理權授與羅昇(8374),僅一年的時間,羅昇就成功地將CKD的空壓機出貨給國內面板設備商東捷(8064)、均豪(5443)、與高橋(6234)等,甚至直接打入奇美電的供應鏈中。

 

總結一句,成功的通路商,將可以創造出產業供應鏈中三贏的局面。

 

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