日電貿(3060)讓慶龍印象深刻的地方,除了公司保持了自1993年成立以來,從未虧損的紀錄之外,單月營收的表現,更因為2013年合併力垣企業的效應,呈現出暴衝的營運成長,從2013年3月開始,日電貿的單月營收便以155%~294%的年增率在高速勁揚。

 

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然而,真正讓慶龍關注的,是接下來日電貿(3060)如何導入過去20多年來所累積的Know-how,展現在「應收帳款」與「存貨」的管理上,因為將攸關日電貿(3060)未來獲利是否能暴衝的關鍵。

 

延續前一篇獨家專訪日電貿(3090)董事長黃仁虎的內容。

 

「由於電容器是所有零組件中最短命的,把電容器的壽命算出來,便可得知電子產品的使用年限有多長」黃仁虎說。

 

然而,單是以目前日電貿(3090)所代理的被動元件,就有4、5千種,涵蓋不同的規格與瓦數,應用的下游產品更遍及電子消費、無線通訊網路、工業電子與PC電腦等四大領域,因此對於許多下游廠商而言,如何在產品的研發中,使用到正確的電容器,便是一大學問,「有時候,由於下游客戶的RD對電容器不是很懂,因此我們會扮演類似顧問的角色,從產品一開始的設計便參入,引導他們使用正確的零件」,黃仁虎接著說,有了正確的零件,才會有穩定的產品,而有了穩定的產品,才能夠在市場中搏得好聲譽,市占率也才會跟著上來。

 

 

 

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過去20年,台灣的電源供應器產業能夠蓬勃發展,孕育出台達電、光寶科、與康舒等國際級的一線大廠,日電貿在背後所扮演的角色,可以說是功不可沒,尤其當台灣廠商規模還不大時,通路商的角色就顯得格外重要。

 

通路商與上游原廠最不同的地方,就在於靈活的彈性,尤其是遇到問題時,台灣廠商如果想要跟原廠溝通,可能需要等到兩個月的時間,但通路商卻可以馬上幫客戶解決問題,「光是在業務人員的配置上,我們是用原廠三倍人力,去服務一個銷售單位,」總經理張世極提出人力配置的數據,說明通路商為何能有較好應變能力的原因。

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