2013年十大熱門產品的第1名是「微信」,市場通常習慣以英文名字We Chat稱之;除此之外,第2名到第5名分別為iPhone5、互聯網手機、iPad mini、個人雲端儲存,而今天慶龍想跟大家分享的是第3名的互聯網手機。

 

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所謂的「互聯網手機」指得是原本的網路公司,為了深化使用者的依賴度,因此紛紛推出自己品牌智慧型手機,而且打出「高規格、超低價」的行銷策略。

 

以美國的亞馬遜Amazon為例,最遲明年初就會大量推出售價不到200美元的智慧型手機,不到6,000元新台幣的售價,本質上其實就是賠錢做生意,但Amazon為何願意賠錢做生意?目的就是為了讓使用者可以輕鬆使用Amazon豐富的電子書、音樂與影片的內容,換言之,不賺硬體錢、賺軟體錢正是Amazon背後的營運思維。

 

不賺硬體錢,賺軟體錢的營運思維,在中國大陸的市場同樣也出現相同的趨勢;成立於2010年4月的小米公司,原本是行動網路的軟體開發公司,但為了強化消費者的依賴度,因此2011年年底推出了一款當時頂級的智慧型手機,搭載高通MSM8260晶片、800萬鏡頭、雙核心處理器,更重要的是售價僅要1,999人民幣;一年時間過去,2012年年底小米機2再度「升級不加價」,28奈米晶片、四核心處理器、4.3吋視網膜觸控螢幕、800萬鏡頭,同樣是最頂級的硬體規格,同樣售價僅要1,999人民幣。

 

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美國Amazon與中國小米公司的行銷策略,不僅感染到全球最大的網路購物公司阿里巴巴集團也決定推出自己的品牌智慧型手機,更讓這種「物聯網手機」成為2013年最熱門的十大產品之一。

 

 

平心而論,互聯網手機主打這種看似「血流成河」的價格戰,雖然可以激勵智慧型手機銷售從2011年的1.06億支,成長到2012年預估的1.88億支,再成長到2013年的2.56億支,但售價在1,500元人民幣以下的機種,便囊括了60%,預估2013年的市場需求可達到1.56億支。

 

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這是一個簡單的產業問題,當1,500元人民幣相當於7,000元台幣的智慧型手機成為市場的主流時,如果有人說不會影響到原本一線品牌手機大廠的獲利,或擠壓到相關手機供應鏈的毛利,就邏輯上確實很難說服慶龍。

 

換言之,台灣手機供應鏈的相關廠商,唯有能掌握到絕佳的「性價比」優勢,才能在這一波最熱門產品商機中,搶到合理的利潤空間,而想到擁有絕佳「性價比」優勢的公司,慶龍第一個聯想到的就是聯發科(2454)這家曾為山寨之王的手機晶片公司。

 

 

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