談到前景光明的產業商機,就不得不提2013年十大熱門創新產品,分別微信(We Chat)、iphone5、互聯網手機、iPad mini、個人雲端儲存、OLED照明、微投影機、Sony頭戴式Display、Smart 手錶、與Google Eye Device。扣除後面五項創新十足但市場還處於萌芽階段的產品,前面五項熱門的產品,總結的內容其實就只有一個:「雲」「端」商機。

 

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成長速度第一名的微信(We Chat),是中國網路軟體龍頭廠商騰訊,所研發的一種手機即時通訊軟體,自2011年1月推出以來,累積的用戶已經達到2億戶,近日在台灣電視媒體頻出現的一則由藝人小豬與楊丞琳合拍的「曖昧友誼」廣告,背後就是為了推銷「徵信」App軟體,

 

We Chat的營運模式,是從免費的手機即時通訊軟體切入,讓使用者先享受到「視訊不用錢」、「傳簡訊不用錢」、「傳照片檔案都不用錢」等好處,吸引到大批的用戶會員之後,再結合實體通路的店家,利用每次掃描二維條碼就享有會員專屬優惠的行銷手法,創造出店家、買家與網路公司三贏的營運模式。

 

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成長速度第一名的微信,所賴以創造營運模式的二維條碼,會讓台灣廠商有機會分到一杯羹嗎?關於這個問題的答案,讓筆者想到去年專訪欣技(6160)董事長廖宜彥時,他的一段談話:

 

「中國大陸業者崛起,確實是台灣業者不得不正視的威脅」廖宜彥說,在中國大陸比較大的業者,背後都是有中國政府暗地支持的,例如RFID廠遠望谷、二維標籤業者新大陸等,規模都比台灣本土業者要大上許多,因此對台灣廠商來說,在規模經濟不如人的劣勢下,如果想和中國大陸業者拼成本,「絕對是永遠都比不贏他們。」

 

換言之,縱使看到了二維條碼在中國大陸市場出現了成長商機,但對於台灣廠商而言,也只是一個看得到、卻吃不到的市場。

 

 

除此之外,近年慶龍常常聽到一種說法,就是目前全球的產業競爭,已經打破過去傳統競合的關係,而是進入到「贏家通吃」的局面,而「贏家通吃」其實是一種更為慘烈的競爭態勢。

 

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舉例來說,2009年時Apple的iPhone利潤,佔全球手機廠商合計的35%,與Nokia的33%不相上下,但到了2012年第2季,全球智慧型手機持續維持高速的成長力道,而Apple狂啃了全球71%手機市場的利潤,反觀Nokia不但市占率節節敗退,甚至想要擠出一點點利潤都成為奢求(實際值為負5%),至於其他品牌手機大廠,除了Samsung之外,也都只能分食Apple吃剩下來殘渣。

 

 

換言之,「贏家通吃」的產業新型態,即使一家廠商看對了產業,投對了市場,但如果無法創造對消費者的品牌價值,或讓自己擠身到贏家供應鏈的行列中,即使在怎麼前景光明的產業商機,最後也只能淪落到「看得到、卻吃不到」的下場。

 

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