孫慶龍的投資部落格

除了自動化的生產優勢之外，宋一新認為寶利徠(1813)最大的核心競爭力，還有兩點，一是快速反應的接單能力，二是最短時間推出最新產品的創新能力。

「只要有訂單，一定在一個月內滿足你」他自豪說，零缺貨的經營原則，在鏡片產業是一個非常難達成的目標，因為每個人的視力狀況皆不同，因此單是產品的類別，就可衍生出20幾萬種，從遠視600度到近視1,000度，每25度一跳的級距，如果再加上散光度數的影響，不同的眼鏡度數的產品，設計都不一樣，「這是我們這個行業少量多樣，不好做的地方」他補充說。

長期以來，寶利徠(1813)在外國客戶的評估調查中，一直都是第一名，主要的原因就是精準的電腦模擬庫存系統，讓寶利徠隨時有貨，可以提供客戶的不時之需，長久下來，不僅建立起信任的關係，更樹立這起新競爭者想要進入的難度，「新人想要進入，不僅要有關係，還要取得信任，這都需要時間來培養的」他表示。

此外，在創新產品上，「寶利徠每個產品推出的時間，幾乎都走在業界的前面」宋一新舉例，近期所推出抗藍光的新功能鏡片，由於是領先市場的創新產品，因此便可享受到比一般鏡片高10%以上的售價。

他進一步解釋，現代人大量使用省電燈泡，與3C電子產品，這些發光體都會讓眼睛接受到更多的藍光，而藍光是一種短波，由於能量較高，會傷害到視網膜與黃斑部，這與紫外線所造成的白內障不同的是，紫外線所造成的眼球白內障傷害，還可以透過手術回復，但藍光所造成的傷害，卻會導致視網膜細胞壞死，進而造成不可回復的永久失明。

先前的分析師文章中指出，慶龍預告了寶利徠(1813)的轉型計畫，不僅讓公司整體的負債比降到不可思議的8.19%，更攸關未來股價的「無限可能」，而這個「極具創意」的轉型計畫，就是：不賣鏡片，改賣技術授權的服務。

董事長宋一新認為，全球矯正鏡片的市場一直很穩定，不容易有大爆發成長的條件，一年全球市場的需求大約 9億片，其中樹脂鏡片占最大宗，市占率約67%，而太空鏡片目前市佔率雖然已經成長到12%，較10年成長1倍之多，但成長速度仍是相當緩慢。

因此，為了能夠擘劃出寶利徠下一個營運成長的動力來源，宋一新提出了一個創新的營運模式，就是不賣鏡片，改賣專利與技術，而這項技術就是狐彎鏡片(Thin-Tech Lens)的車削技術。

他進一步解釋，一般近視的眼鏡，度數越深，鏡片的邊緣厚度也會越厚，因此過去很少會運用在太陽眼鏡上，因為有度數的光學鏡片，如果還要做到遮陽的效果，唯一的解決方式就是用染色的，但缺點就是不好看，有失時髦的外觀，因此才孕育出高弧彎鏡片的需求。

6年前，由於過去生產太空鏡片所累積的3D與4D的車削技術，讓寶利徠意識到可以開發出相關的軟體，將先進車削的技術與專利，透過雲端服務的下載，授權給下游的車削通路商使用，通路商使用這套軟體，只要上網輸入客戶所測量的度數與選擇的鏡框，就可以進行量身訂做的數據服務，而有這些數據便可進行高弧彎鏡片的車削工作，每一次的下載服務，寶利徠(1813)都可以收取大約5美元的權利金費用。

目前這套軟體技術，寶利徠(1813)已在美國、日本、澳洲、台灣等地取得專利的保護，歐洲的部分也在申請中，由於全球高弧彎鏡片的市場需求，預計到2015年將可成長到1500萬付，寶利徠將以搶下1/3的市占率為目標，如果以每付5美元權利金計算，預估每年將可為寶利徠帶來大約6~7億台幣的權利金收入，相當於目前年營收的1.5倍之多，因此可提供寶利徠(1813)未來營運成長的重要來源。

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