孫慶龍的投資部落格

為了東元(1504)長遠的成長，集團的會長黃茂雄在站穩國內家電市場之後，便開始思考下一個多元化的產品應用，並決定投入綠色能源的業務開發，「我們是不會去做太陽能發電，因為那跟馬達沒有關係，只有把東元的強項延伸出去，才會有成功的機會」黃茂雄點出東元(1504)跨入風電發電領域的思維。

確立了營運的大方向之後，2006年東元先透過與美國風機廠CTC的策略聯盟，在德州進行首座風力發電廠的投資案，並開始投入200萬瓦風力發電機的研發工作，經過4年努力，東元首支，同時也是台灣第一支自製的200萬瓦的大型風機正式問市，2012年獲得台灣精品金質獎的肯定，更成功取得來自北美及中國廠商的訂單，其中後者更是東元未來結合兩岸技術能量，共同開展的營運重心。

根據世界風能協會（World Wind Energy Association, WWEA）的研究資料顯示，中國大陸從新疆、內蒙到東海沿海一帶擁有豐沛的風能資源，每年平均風速可達每秒7公尺，遠高於適合發展風力發電所需的年平均每秒4公尺風速，因此換算成陸地風場資源約為253GW，海上風場資源更高達750GW，整體風能資源儲量是德國的5倍，印度的30倍，豐沛的風能資源，也讓中國超越美國成為全球最大的市場。

目前東元(1504)在全球合計有4座風力發電的生產基地，除了位在美國的德州之外，其餘的三座基地，都位在大中華區域，包括中國的江蘇無錫、福建漳州，與台灣中壢，若以規劃最大年產能可達500支風力發電機，每支售價1億元新台幣來計算，不僅將奠定東元(1504)未來每年上百億元的營收貢獻，更開啟未來20年東元在風力發電事業的成長基礎。

除了產品多元化之外，加快國際化的腳步，則是支持東元營運增長的重要支柱，其中1995年購併美國西屋(Westinghouse)馬達公司，更是東元能夠成功站穩北美市場的一大關鍵。

「購併西屋的決策，不僅讓東元大型馬達的技術有了，知名度有了，甚至連維修、通路與經銷商都有了。」黃茂雄指出。

他進一步說，早期東元的馬達外銷到北美市場，由於品牌知名度不高，因此大型的廠商都不願意接受，直到合併西屋之後，並以TECO-Westinghouse品牌行銷，才開始獲得市場的認同，「現在就連美國軍方的潛水艇，也是用我們的馬達」他自豪地說。

不過談起東元(1504)當初能夠在競爭者眾多的情況下，買下西屋的馬達事業部門，除了源自於從1980年開始，雙方在超大型電動機的技術合作關係之外，「東元在電機事業的底子與衝勁，讓西屋覺得可靠，老員工也能獲得保障」黃茂雄解釋東元能夠脫穎而出，成功購併西屋的原因。

除了北美的市場之外，東元國際化的腳步，也擴展到東南亞與中國大陸，其中在越南，TECO更是馬達的代名詞，「我們越南公司的名稱，就是產品的名字，就好比台灣人稱味素，其實是源自於一家日本食品公司的名稱」黃茂雄說。

如今的東元，馬達內銷與外銷比重已達到2:8，營收中比重最高的是北美市場，約占32.2%，台灣次之，約佔21.3%，其次依序為中國的19.2%、東亞南的10.5%、澳洲的7.6%、日本的5.9%，以及歐洲的3.2%；此外，就工業用馬達的全球市佔率，東元約為4.3%~4.5%，是僅次於歐洲的ABB (Asea Brown Boveri)與西門子，全球第3大的領導廠商。

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