除了深耕核心的研發技術之外,建立起成功的通路體系,則是支持葡萄王(1707)的營收從2005年14.9億元跳升到2013年時56.52億元,每股稅後盈餘從1.16元暴增到6.42元的一大關鍵。

 

2015-7-14 下午 12-57-41

 

「葡萄王的通路分為實體與虛擬兩塊,前者包含了便利商店、藥房、與連鎖藥妝等,而後者則涵蓋了電視與網路購物,」具有行銷博士學位的曾盛麟董事長分析說,除了開放型的通路體系之外,封閉型的直銷系統,則是這幾年成長最快速的一塊。

 

曾盛麟所謂的封閉型直銷系統,指的就是1993年成立,葡萄王持股60%,1998年確立以多層次行銷方式推廣業務的葡眾,旗下銷售的22樣產品不僅全由葡萄王自行研發,目前營業規模,更已晉升為台灣前3大,全球前100大的傳銷公司,會員數達到12萬人。

 

「葡眾成立的原因,主要是考量當時健康食品法的規範不明確,因此為了避免觸犯政府底線,才選用口碑行銷的直銷模式,」他進一步補充,葡眾成立初期,由於還在摸索營運模式,因此一直處於虧損的狀態,直到1998年,在創辦人曾水照共同入股的邀約下,加入了具有外商直銷經驗的6大顧問,營運才開始漸入佳境,「葡眾的獎金制度、教育訓練、甚至傳銷系統,都是由這6大顧問建立起來,加上本身也是股東都有入股,因此有如作在經營自己事業的衝勁下,經營發展得非常成功」他說。

 

葡萄王(1707)在通路事業的創新,不僅讓葡眾2013年營收突破53億元,繳出每股稅後盈餘500元以上,令市場驚豔的獲利成績,更讓本身的企業進入到品牌、通路、研發相輔相成的正向循環,「透過研發建立起品牌的形象,再搭配成功的通路,賺到錢又可以回饋研發,讓我們看到了屬於自己的微笑曲線,葡萄王研發主管陳勁初博士一語道出這幾年葡萄王(1707)能夠快速成長的原因。

 

 

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