孫慶龍的投資部落格

攸關日電貿(3090)未來獲利是否能出現暴衝式的成長，關鍵就在「存貨」與「應收帳款」的管理上，尤其2013年3月日電貿雖然合併了一家年營收可達50億元的力垣企業，提供過去12個月營收成長的來源，但由於這家企業過去營運始終只能維持「損益兩平」的表現，因此日電貿(3090)接手後，當務之急就是要改善力垣企業的營運績效，如此才能將50億元的營收，化作是企業獲利的實際增長。

畢竟日電貿(3090)過去20年成功的營運模式，就是以樹立起2.5級產業的典範企業為榮，因此合併力垣企業的投資決策決策，只要能在「應收帳款」與「存貨」的管理上，展現過去的營運水準，相信將可對日電貿的獲利，產生提升的效果。

所謂的2.5級產業，指得就是從2級製造業，跨入到3級服務業的轉型過程，整體的競爭優勢，就是建立在「製造業的服務業」上；由於身處在2.5級產業的業者，本身不僅要懂得技術，可以協助下游製造業的客戶，導入最新的製程技術，或改善生產效率，更要能同步掌握市場情報，提供上游廠商產品開發的依據，因此不僅應變景氣波動的能力很強，更反應在幾乎從未虧損的營運表現上。

「我們不僅提供原廠關於市場的情報，甚至還提供庫存，與資金調度的服務，」日電貿(3090)董事長黃仁虎接受慶龍獨家專訪時，點出能夠維持日電貿長期競爭力的關鍵。

這幾年，國際大廠為了減少庫存、縮短工時、與降低成本，紛紛導入just in time的生產模式，而通路商除了要扮演「庫存管理」的角色功能，吸收原廠在運輸、倉儲等費用之外，還要協助客戶紓解在營運資金調度上的壓力。

在庫存管理的部分，黃仁虎也分享了成功的經營之道，他說重點有二，一是共通性，二是不要貪，「我們在提供客戶產品設計服務時，就會儘量主導產品的規格，並整合成一致性，讓庫存管理比較輕鬆一點，」此外，他也說，不要因為看到景氣太好，就一下子囤積過多的存貨，「我們不做投機的生意，維持1~3個月的庫存，才不會發生備貨過多，最後賤賣、甚至賣不出去的結果。」

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