孫慶龍的投資部落格

一個新商品能夠達到熱銷的境界，除了產品品質能夠獲得消費者青睞之外，成功的行銷策略也是重要的關鍵之一，而行銷策略中有一個重要環節就是slogan(廣告語)的選定，能不能深入消費者的心理，達到一個可以「刺激消費」的功用。

從去年5月台灣啤酒登陸中國市場以來，慶龍一直在觀察台啤在中國的行銷策略，是不是能夠掀起一波大陸民眾「瘋台灣」的熱潮，畢竟中國一年高達54億打(3940萬噸)的啤酒市場，不僅是台灣市場一百倍之多，更是提供台灣啤酒跳脫成長趨緩瓶頸，再次營收獲利大躍進的動力來源。

今年開始台啤在中國市場除了積極招募經銷商，主打「為兩岸和平乾杯」的行銷口號之外，更大手筆投入8000萬元贊助今年年底在中國廣州所舉辦的亞運會，預計將可以帶來三大經濟效應： 

(1)整體品牌效益：

本次廣州亞運會預估全中國將會超過10億人口收視，透過大眾媒體的大量曝光，可以在短時間內大幅提升【台灣啤酒】的品牌知名度。

(2) 通路推廣效益：

 透過亞運會官方單位協助建構通路商體系，將可以迅速掌握通路商談判籌碼，有利於中國市場的行銷開拓。

 (3) 銷售利潤效益：

 透過亞運合作案，將可以進一步提高台啤在中國市場以OEM代工、授權，或建廠等方式的擴展，提高產品的銷售利潤。

根據台灣啤酒公司內部的預估，透過這一次廣州亞運的贊助合作案，將可以提高台啤未來一年在中國市場的營收約新臺幣20億元，而作為台啤最大鋁罐供應商，大華金屬(9905)自然成為最大的受惠股之一。

【廣州亞運概念股】

每四年舉辦一次的亞運會，為僅次於奧運會的世界第二大運動會，而今年年底(11/12~11/27)在中國廣州所舉辦的亞運會，預計將會是自第一屆1951年舉辦以來規模最大的一次，總計會有45個參賽國家，1萬4千名運動員參與競賽，並且預估將帶來400萬人次的觀眾，與1000萬人次的遊客。

而亞運會期間所帶來的龐大內需效應，近日也開始反應在股票市場中，以東方賓館(000524SZ)為例，由於挾帶廣州唯一一家五星級酒店上市公司的優勢，股價近期從7.7元最高飆漲到13.94元，波段漲幅高達81%。

廣州亞運會的舉辦，除了直接挹注中國當地業者的業績之外，台商企業透過贊助與提供服務等方式，預計也將帶來超過230億元亞運訂單商機，其中包含飲料、禮品、建材等都是主要的受益族群之一。

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