一個新商品能夠達到熱銷的境界,除了產品品質能夠獲得消費者青睞之外,成功的行銷策略也是重要的關鍵之一,而行銷策略中有一個重要環節就是slogan(廣告語)的選定,能不能深入消費者的心理,達到一個可以「刺激消費」的功用。

 

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從去年5月台灣啤酒登陸中國市場以來,慶龍一直在觀察台啤在中國的行銷策略,是不是能夠掀起一波大陸民眾「瘋台灣」的熱潮,畢竟中國一年高達54億打(3940萬噸)的啤酒市場,不僅是台灣市場一百倍之多,更是提供台灣啤酒跳脫成長趨緩瓶頸,再次營收獲利大躍進的動力來源。

 

今年開始台啤在中國市場除了積極招募經銷商,主打「為兩岸和平乾杯」的行銷口號之外,更大手筆投入8000萬元贊助今年年底在中國廣州所舉辦的亞運會,預計將可以帶來三大經濟效應: 

 

(1)整體品牌效益:

本次廣州亞運會預估全中國將會超過10億人口收視,透過大眾媒體的大量曝光,可以在短時間內大幅提升【台灣啤酒】的品牌知名度。

 

(2) 通路推廣效益:

 透過亞運會官方單位協助建構通路商體系,將可以迅速掌握通路商談判籌碼,有利於中國市場的行銷開拓。

 

 (3) 銷售利潤效益:

 透過亞運合作案,將可以進一步提高台啤在中國市場以OEM代工、授權,或建廠等方式的擴展,提高產品的銷售利潤。

 

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根據台灣啤酒公司內部的預估,透過這一次廣州亞運的贊助合作案,將可以提高台啤未來一年在中國市場的營收約新臺幣20億元,而作為台啤最大鋁罐供應商,大華金屬(9905)自然成為最大的受惠股之一。

 

 

【廣州亞運概念股】

 

每四年舉辦一次的亞運會,為僅次於奧運會的世界第二大運動會,而今年年底(11/12~11/27)在中國廣州所舉辦的亞運會,預計將會是自第一屆1951年舉辦以來規模最大的一次,總計會有45個參賽國家,1萬4千名運動員參與競賽,並且預估將帶來400萬人次的觀眾,與1000萬人次的遊客

 

而亞運會期間所帶來的龐大內需效應,近日也開始反應在股票市場中,以東方賓館(000524SZ)為例,由於挾帶廣州唯一一家五星級酒店上市公司的優勢,股價近期從7.7元最高飆漲到13.94元,波段漲幅高達81%。

 

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廣州亞運會的舉辦,除了直接挹注中國當地業者的業績之外,台商企業透過贊助與提供服務等方式,預計也將帶來超過230億元亞運訂單商機,其中包含飲料、禮品、建材等都是主要的受益族群之一。

 

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