貿聯-KY(3665)能夠建立起如今的營運成果，其實是經歷過一段又一段的挑戰與轉折過程。
時間得回到公司成立的初期，雖然挾帶總部位在矽谷的地利之便，很快取得Dell、Gateway等美商PC的品牌訂單，但2000年以後，Dell率先推出e-bidding的網路競標系統，立刻打亂了原本的供應鏈關係，「每次在做e-bidding都很激烈，電腦可以馬上看到對手的價格，是不是有人出得比你還低，當場決定要不要跟，」梁華哲回憶當時的情況，電子拍賣系統的好處是擺脫了凡事要有關係的人情包袱，讓有競爭力的業者可以勝出，但壞處就是競爭者會為了保住客戶，不惜削價競爭。
他進一步補充，在還沒推出e-bidding之前，貿聯很難打入歐洲與東南亞的市場，因為當地已經有與Dell經營很久的供應商，不過這套系統上線之後，貿聯雖然能夠成功進入市場，但梁華哲不可諱言表示，壞處就是利潤越來越低，「早期還有40%的毛利，但到了2005年，像電源線這種產品已經殺到不到10%，根本沒法做，」他提出數據描述產業殺價競爭的慘酷。
此外，2000年以後雖然全球PC產業的發展重心，逐漸轉往NB，但由於台灣已經有例如鴻海(2317)、凡甲(3526)等很強的連接器廠商，加上廣達(2382)、仁寶(2324)又建立起NB代工的專業模式，培養自己的供應鏈，因此讓貿聯這種直接出貨給品牌客戶的營運模式，遭受很大挑戰，「早期Dell在馬來西亞或愛爾蘭都有自己的工廠，我們直接出貨給它，但到了NB，全部都外包給專業的EMS廠去做代工，」梁華哲解釋，貿聯之所以沒有跨入到NB的原因。
PC產業的殺價競爭，加上在NB市場沒有競爭力，讓貿聯(3665)必須面臨轉型的十字路口，因此決定一方面在原有的電腦領域上，轉往例如雲端伺服器、多功能商業擴充基座Docking Station等價值更高的產品。
另一方面則鎖定汽車、醫療與新能源等三大產業，作為下階段產品開發重心，「我們在矽谷看到了很多這類型的新創公司如雨後春筍般地冒出，因此覺得這將會是未來要走的路，」梁華哲表示。
此外，總部位在美國，生產基地設在中國大陸的營運布局，也意外成為能夠打入醫療，與汽車兩大領域的重要關鍵，而首先降臨機會的，就是全球在電腦斷層掃描，磁核共振等大型醫療檢測設備商GE，因應亞洲採購比重提高的政策，讓貿聯成了受惠者，「應用在醫療的線材總數雖然比較小，但利潤最高，目前貿聯的重心是放在大型醫療設備，未來會持續往小型醫療設備、耗材、以及拋棄式等產品開發，整體而言，還有很長的路要走，」梁華哲提出在醫療產品的佈局。(未完、待續)
本文From《投資家日報》2017年2/25
當時貿聯股價為183元，至今最高漲至237元
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