羅昇(8374)台灣母公司代理的產品以台達電(2308)的變頻器為主,約佔營收的42%,其他如自動化傳動與控制系統、空壓機等分別約佔營收比重12%~17%之間。從終端應用的產業來看,主要是運用是在機工具、面板與半導體產業等,羅昇(8374)下游的直接客戶包含東台(4526)、均豪(5443)、萬潤(6187)與東捷(8064)等自動化設備廠商,而間接客戶則包括晶圓雙雄、面板雙雄、觸控面板等業者

 

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根據2010年的財務報表顯示,羅昇(8374)母公司的營收為15億元,而子公司天津羅昇的營收則為34億元,兩者在2010年的營收規模差距已經達到1:2倍,預估2012年~2013年兩者的差距有機會將會擴大到3倍左右

 

雖然羅昇(8374)的長線價值,是來自於子公司天津羅昇,但比較可惜的是,因為羅昇(8374)並沒有公佈每個月的合併營收,因此外部投資人無法直接追蹤到目前天津羅昇的營運狀況,只能從佔天津羅昇約50%業務比重的上銀(2049)去間接推論。

 

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除此之外,天津羅昇在中國大陸的通路價值,是許多台灣代理商同業非常羨慕的競爭力,因為台灣很多代理商根本進不了中國市場(因為強龍不壓地頭蛇),舉例來說,先前慶龍前進第一線拜訪同樣也是在做產品代理的零壹(3029),副董事長姜有謨就很直接跟慶龍說, 零壹(3029)在但中國通路的布局,幾乎完全施展不開來。

 

仔細分析天津羅昇的成功,其實是來自於完全“在地化”的政策天津羅昇約500名的員工中,只有總經理陳文德一個人是台灣人,其他的全是中國人,即時2012年天津羅昇有大幅擴編的計畫,台灣母公司也頂多加派1~2名的管理階層過去,顯示羅昇(8374)在中國在地化之徹底,都有助於中國大陸市場業務的推廣。

 

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