對於缺乏成長動能的鴻海(2317)來說,進軍通路不單可以在未來更貼進消費者,更可以強化代工的接單能力,從消產製造,到銷售通路,鴻海一貫化的作業,可以說是Total Solution地解決國際大廠的需求。

 

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透過中國,打造通路王國的第一步

根據萬馬奔騰計劃藍圖,鴻海要與全球第2大的德國電子家電商麥克龍集團(METRO)合作在中國投資百億,開一萬家以上的3C通路店,這種的規模是中國第一大的家電商國美家電的10倍,且中國目前大多數的家電商已經停止了快速擴點計劃,而鴻海憑什麼認為這計劃可以成功,主要在於公司掌握了兩大利器,APPLE與SONY,在鴻海日前成立的通路事業群,挖角了前台灣蘋果電腦首任總經理胡國輝,成為通路事業群負責人,胡國輝目前坐鎮在上海盧灣區賽博數碼總部內,負責鴻海中國通路佈局,以鴻海與APPLE的友好關係未來在中國的代理權確實是可以想像,另外與Sony合作的「正田計劃」,目標就是化被動為主動,由單純的生產製造模式轉向幫助SONY打下銷售市場,在全力協助兩大品牌廠擴充中國內需版圖下,以雙面夾擊的方式,開起中國通路市場的經營,未來鴻海規劃出的中國內需通路遠景,不宜小覷。

 

 

中國通路市場,大的驚人

在目前中國家電及消費電子市場每年約有7,920億人民幣營業額(相當新台幣3.8兆),其中中國二大家電通路商蘇寧及國美的年營收各約1千億人民幣,其餘近7千億人民幣的市場為中小型家電商瓜分,中國通路市場的大餅確實對急需營收成長的鴻海有利,而鴻海掌握通路後對於品牌大廠的掌握度也將大幅增加,對國際品牌大廠來說,中國市場是極重要的市場擁有13億人口與還在成長的消費力道,可是一旦進入了中國市場要擔心的也很多,像是法規、盜版、政商關係,文化等等,而這些問題透過鴻海就可以輕鬆解決,也因此對彼此都可稱上雙贏。

 

 

 

透過德商賣麥克龍集團(METRO),補足通路學習時間

德商麥克龍集團(METRO)對於台灣的投資者來說相當陌生,但其實在歐洲他可以說是無人不曉,是全歐洲最大的通路零售商,年營收額高達250億美金,而早年麥克龍(METRO)也曾在台灣開過量販店始祖萬客隆,而麥克龍(METRO)與鴻海的合作將可以有效縮短鴻海對於3C通路市場的學習曲線,並幫助期下子公司賽博數碼由虧轉盈,以長遠來看鴻海也可以透過麥克龍集團(METRO)進軍全球通路布局。

 

 

德商麥克龍集團(METRO)在全球目前規模僅次於美商百思買集團(BEST BUY),但扣除全球排名,這兩大通路商對於亞洲市場布局都不夠深入,也因此麥克龍集團(METRO)也體任到未來如果要成為世界第一,在中國跟亞洲都不可以缺席,而透過與鴻海的合作,兩者的互補關係所擦出的兆元火花將備受投資人期待。

 

 

                                                                        《投資家研究團隊》副總監 Peter

 

 

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