孫慶龍的投資部落格

對於缺乏成長動能的鴻海(2317)來說，進軍通路不單可以在未來更貼進消費者，更可以強化代工的接單能力，從消產製造，到銷售通路，鴻海一貫化的作業，可以說是Total Solution地解決國際大廠的需求。

透過中國，打造通路王國的第一步

根據萬馬奔騰計劃藍圖，鴻海要與全球第2大的德國電子家電商麥克龍集團(METRO)合作在中國投資百億，開一萬家以上的3C通路店，這種的規模是中國第一大的家電商國美家電的10倍，且中國目前大多數的家電商已經停止了快速擴點計劃，而鴻海憑什麼認為這計劃可以成功，主要在於公司掌握了兩大利器，APPLE與SONY，在鴻海日前成立的通路事業群，挖角了前台灣蘋果電腦首任總經理胡國輝，成為通路事業群負責人，胡國輝目前坐鎮在上海盧灣區賽博數碼總部內，負責鴻海中國通路佈局，以鴻海與APPLE的友好關係未來在中國的代理權確實是可以想像，另外與Sony合作的「正田計劃」，目標就是化被動為主動，由單純的生產製造模式轉向幫助SONY打下銷售市場，在全力協助兩大品牌廠擴充中國內需版圖下，以雙面夾擊的方式，開起中國通路市場的經營，未來鴻海規劃出的中國內需通路遠景，不宜小覷。

中國通路市場，大的驚人

在目前中國家電及消費電子市場每年約有7,920億人民幣營業額（相當新台幣3.8兆），其中中國二大家電通路商蘇寧及國美的年營收各約1千億人民幣，其餘近7千億人民幣的市場為中小型家電商瓜分，中國通路市場的大餅確實對急需營收成長的鴻海有利，而鴻海掌握通路後對於品牌大廠的掌握度也將大幅增加，對國際品牌大廠來說，中國市場是極重要的市場擁有13億人口與還在成長的消費力道，可是一旦進入了中國市場要擔心的也很多，像是法規、盜版、政商關係，文化等等，而這些問題透過鴻海就可以輕鬆解決，也因此對彼此都可稱上雙贏。

透過德商賣麥克龍集團(METRO)，補足通路學習時間

德商麥克龍集團(METRO)對於台灣的投資者來說相當陌生，但其實在歐洲他可以說是無人不曉，是全歐洲最大的通路零售商，年營收額高達250億美金，而早年麥克龍(METRO)也曾在台灣開過量販店始祖萬客隆，而麥克龍(METRO)與鴻海的合作將可以有效縮短鴻海對於3C通路市場的學習曲線，並幫助期下子公司賽博數碼由虧轉盈，以長遠來看鴻海也可以透過麥克龍集團(METRO)進軍全球通路布局。

德商麥克龍集團(METRO)在全球目前規模僅次於美商百思買集團(BEST BUY)，但扣除全球排名，這兩大通路商對於亞洲市場布局都不夠深入，也因此麥克龍集團(METRO)也體任到未來如果要成為世界第一，在中國跟亞洲都不可以缺席，而透過與鴻海的合作，兩者的互補關係所擦出的兆元火花將備受投資人期待。

                                                                        《投資家研究團隊》副總監 Peter

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