孫慶龍的投資部落格

由於越南廠具備大量生產的規模經濟，也讓凱撒衛浴(1817)獲得足夠的籌碼，可以與國外的廠商談合作的機會，「如果沒有擴廠的計畫，歐洲的廠商才不會理我們，因為他們也是想做生意。」董事長蕭俊祥接受慶龍獨家專時一語點出商場上的現實面。

他進一步解釋，過去台灣的衛浴產品由於偏向日本重實用的風格，因此在外觀造型的變化相對保守，然而蕭俊祥表示，自從進入產業的第一天，就對歐洲的造瓷技術印象深刻，兼具功能的同時，又強調美觀設計，「過去總認為，衛生瓷器是拿來用的，不是拿來看的，但去過歐洲才明白，不好看的衛生瓷器，連購買的慾望都沒有。」他接著分析，歐洲能夠做出漂亮的產品，最主要的關鍵就在於FFC的技術。

所謂的FFC(Fine Fire Clay)是一種高溫耐火瓷的技術，由於燒製的過程，胚體收縮的比例可控制在5%，優於傳統的12%，因此在不易變形的優勢下，產品的造型不僅可以不受侷限，甚至可完美做出一體成型的直角直線外觀，突破傳統只能以圓弧與曲線呈現的限制，「歐洲具備FFC生產能力的廠商，從未申請過專利，因為申請了就要公開，為了取得這項技術，凱撒一方面透過業務的往來，取得各種關於技術的訊息，另一方面則透過越南的材料實驗室，投入研究開發。」他說。

歷經多年的努力，2003年凱撒衛浴不僅成為亞洲第一家擁有FFC技術的衛浴品牌，至今仍是唯一的一家。「這種技術，HCG與TOTO都做不不出來!INAX也沒有!」蕭俊祥自豪地表示。

展望未來，蕭俊祥表示，越南新廠在2013年下半年完工之後，雖然大幅提升產能高達1倍，但由於面臨缺工的問題，因此營收始終無法出現明顯的成長，「衛生瓷器由於生產難度比較高，因此要培養一個熟工，至少需要半年以上的時間」他進一步解釋，未來隨著熟練的工人陸續加入生產線，並且搭配自動化的生產流程，2014年下半年之後，將可重回營運成長的軌跡。

此外，繼2010年產品進口到中國大陸零關稅之後，2015年開始，東協也將全面進入零關稅的貿易條件，蕭俊祥預估不僅將有助於Caesar打入東南亞的其他國家，由於他也觀察到台灣的品牌在東南亞滿受肯定，因此在天時、地利、人和都有利的條件下，將是凱撒衛布局東南亞、甚至全亞洲銷售網的最佳時刻。

除了新市場的布局之外，作為衛浴品牌的領導廠商，蕭俊祥也期待能夠結合本身研發的能量，與科技業，甚至跨國異業進行創新產品的合作，將環保、科技的主軸落實在新產品的發表上，至今，在市場獲得熱烈回響的創新產品，包括：不必沖水的無水便斗，不必接電的水力發電感應龍頭，以及不怕髒汙的奈米抗汙抗菌瓷器等等。

總結而論，平價奢華的產品訴求，搭配環保創新的研發能量，讓蕭俊祥所帶領的台灣品牌CAESAR，正一步步往全球前10大衛浴品牌的目標邁進。

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