孫慶龍的投資部落格

回想26年前投入創業的過程，凱撒衛(1817)董事長蕭俊祥接受慶龍的獨家專訪時回憶說，自己只是一個從南部上來台北打拼的年輕人，舉目無親低頭無故的環境，自然承受許多在生產、行銷、甚至財務上的困難，但由於本身對衛浴陶瓷這個行業非常著迷，讓蕭俊祥並沒有因為遇到困難就此放棄，反而一路堅持下來。

「陶瓷的原料，是地球上取之不盡的土，但經過燒窯加工之後，卻可以創造出非常高的價值。」他說，陶瓷的附加價值不僅非常高，甚至不容易被其他材料取代，舉例來說，即使到了非常貴的餐廳，餐具也不會使用金碗或銀碗，而是使用質地堅硬，給人感覺溫潤且典雅風尚的瓷器。

他進一步補充，瓷器在人類的歷史已經有數千年的時間，但用在衛生設備卻只有100年，然而由於衛生陶瓷，不是單一平面，而是立體結構，加上又有管路的配置，因此燒製的門檻非常高，「衛生瓷器從頭到尾，大約有30多道的製程，每一道都是秘密，而每家廠商都把秘密埋起來的結果，就是讓這個產業成為少數廠商的行業，在美國只有5個品牌，而在日本也只有2~3個大品牌而已。」蕭俊祥用產品製造的難度，解釋產業的特性。

由於衛生瓷器製作的門檻相當高，蕭俊祥也不諱言地表示，公司成立的初期，幾乎沒有競爭力，只能做出簡單的產品，完全沒有能力設計任何的造型，但幸運的是，由於身逢1980年台灣房地產起飛的年代，因此不但讓公司生存了下來，1996年更透過到越南設廠投資，一方面建立起公司核心的競爭力，另一方面則開拓台灣以外的越南市場，期待能讓營業額更上一層樓。

「早期只想到存活，沒時間想多餘的東西，直到到越南設廠之後，由於當時建廠的成本很低，因此才開始做長遠的規劃，成立實驗室，進行各種材料的研發。」他進一步解釋，過去接觸過很多的品牌產品，但都不知道它們是怎麼做出來的，直到自己有實驗室，不斷透過反覆地研發，才一點一滴拼湊出自己的核心競爭力。

另外，蕭俊祥補充說明，相較於競爭對手一年高達8,000萬元的研發費用，凱撒衛浴一年平均2、3百萬，然而大多數的實驗能否成功，關鍵其實都在構圖的設計，「一張紙，一枝筆，把製圖畫下來，大概只有大腦的成本而已。」他自豪地解釋，由於從小就喜歡素描、油畫這類美感的藝術，因此公司成立之今，超過5成以上的產品都是出自蕭俊祥之手。

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