「IC通路商主要的工作,就是作為上游IC零組件製造商,與下游組裝與品牌廠商的中間橋樑。」去年營業額逼近2000億元,亞洲最大的IC通路商大聯大(3702)財務長袁興文接受慶龍專訪時表示

 

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舉一個簡單例子,大聯大(3702)所扮演的角色工作,就好比“中央果菜市場”,全省各地的果農將不同的水果與蔬菜集中在中央市場出售,而下游的餐廳業者則可以依照自己的需求採購食材,帶回餐廳加工烹調後,提供出一道道美味的佳餚給座上賓客。

 

“中央果菜市場”的存在,對果農最大的好處,就是不需要煩擾客戶去哪裡找?只要專心在水果與蔬菜的栽種工作上;而對餐廳業者的好處,就是集中採購,不但省時省力省成本,還能省去庫存囤積的壓力。

 

回歸到半導體零組件的產業供應鏈上,大聯大(3072)所扮演代理經銷的角色,一方面可以讓上游的IC零組件製造商(例如聯發科、INTEL等),專注在設計、研發與製造上,而省下銷管費用的支出,另一方面也可以讓下游的ODM/OEM等組裝廠,快速取得所需的元件與技術,並且獲得統一採購的價格優惠。

 

 

大聯大(3072)相較於同業最大的競爭優勢除了已經代理全球前25大生產線中的11條之外,遍佈全中國的服務據點,也讓大聯大(3072)稱霸目前中國的IC通路市場,亞洲擁有超過8500家客戶中,系背景的戶就佔整體客戶的45%以上。」袁興文驕傲的表示:「我們是真正在跟中國人做生意的廠商,中國的內需市場,就是我們的市場。」

 

 

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