孫慶龍的投資部落格

「IC通路商主要的工作，就是作為上游IC零組件製造商，與下游組裝與品牌廠商的中間橋樑。」去年營業額逼近2000億元，亞洲最大的IC通路商大聯大(3702)財務長袁興文接受慶龍專訪時表示。

舉一個簡單例子，大聯大(3702)所扮演的角色工作，就好比“中央果菜市場”，全省各地的果農將不同的水果與蔬菜集中在中央市場出售，而下游的餐廳業者則可以依照自己的需求採購食材，帶回餐廳加工烹調後，提供出一道道美味的佳餚給座上賓客。

“中央果菜市場”的存在，對果農最大的好處，就是不需要煩擾客戶去哪裡找？只要專心在水果與蔬菜的栽種工作上；而對餐廳業者的好處，就是集中採購，不但省時省力省成本，還能省去庫存囤積的壓力。

回歸到半導體零組件的產業供應鏈上，大聯大(3072)所扮演代理經銷的角色，一方面可以讓上游的IC零組件製造商(例如聯發科、INTEL等)，專注在設計、研發與製造上，而省下銷管費用的支出，另一方面也可以讓下游的ODM/OEM等組裝廠，快速取得所需的元件與技術，並且獲得統一採購的價格優惠。

「大聯大(3072)相較於同業最大的競爭優勢，除了已經代理全球前25大生產線中的11條之外，遍佈全中國的服務據點，也讓大聯大(3072)稱霸目前中國的IC通路市場，亞洲擁有超過8500家客戶中，純陸系背景的客戶就佔整體客戶的45%以上。」袁興文驕傲的表示：「我們是真正在跟中國人做生意的廠商，中國的內需市場，就是我們的市場。」

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