孫慶龍的投資部落格

延續前一篇獨家專訪鐿鈦(4163)董事長蔡永芳的內容。鐿鈦(6163)從成立以來，就一直樂於挑戰市場還沒有的東西，即使是傳統的螺絲扣件，也要從非標準品著手，「這跟我們是做設備起家，有很大的關係，開發設備就是一個從無到有的過程。」，董事長蔡永芳點出鐿鈦能在產業處於技術領先者的原因。

他舉例，早期在發展電腦磁碟機的螺絲業務時，由於技術門檻較傳統的螺絲更高，因此當時台灣很少有廠商能夠做出符合品質標準的產品，但鐿鈦卻願意投入資源來嘗試，「這不僅對我們技術的養成有很大的作用，更開啟了跨入醫療產業的契機」蔡永芳指出。

當時剛好碰到有一位原本是做磁碟機的客戶，轉換到醫療產業去，加上想要找亞洲的供應鏈廠商，因此牽線鐿鈦認識了全球醫療器材龍頭廠商嬌生，「然而，喬了很多年，才拿到第一筆try order。」他說。

雖然只是一筆try order，但由於鐿鈦當時沒有醫療產業的相關經驗，因此為了全力做好這一筆訂單，從創辦人到研發人員，在連續8個月週六週日都不休假的情況下，才完成了相關的製程，並且正式打入到嬌生的供應鏈中。

一般而言，國際大廠的代工訂單主要分為兩大類：一是降低成本(cost down)的訂單，二是開發新產品的訂單，鐿鈦一開始接到的訂單由於屬於前者，因此雖然有訂單，但技術門檻相對較低，直到後來接到開發新產品的訂單之後，才奠定了鐿鈦日後營運大成長的基礎。

在一次拜訪嬌生的過程，業務人員向鐿鈦反應了一個煩惱，就是美國供應商無法開發出他們想要的產品，當時蔡永芳心裡便想著「我們的機會來了」，因為如果能夠成功解決嬌生的煩惱，這不但不是cost down的訂單，接到開發新產品的訂單，勢必將讓鐿鈦進化到更高層次的技術領域。

由於有先前try order的經驗，因此鐿鈦僅花一個月的時間，就開發出這款用於腹腔手術中穿破肚皮的刀子，嬌生為了測試品質，還特別安排臨床的手術，找來有名的醫生親自使用，並在過程中放入不同廠商所開發的刀子比較差異性，最後的結果，由於鐿鈦的產品不管是在穿刺的利度與角度，都深受醫生的好評，因此不僅順利拿到這一筆的訂單，更確立了往後20年與嬌生緊密的合作關係。

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