孫慶龍的投資部落格

台股中F開頭的公司，雖然股票的知名度不高，但仍有許多臥虎藏龍的好企業，其中F-駿吉(1591)則是另一家可留意的好公司，尤其這家企業「立足東協、放眼美國」的營運策略，正好符合未來全球經濟體成長的趨勢，而為了進一步了解F-駿吉的現況，慶龍前進第一線，並獨家專訪董事長江文洲。

1989年成立的F-駿吉(1591)，是馬來西亞第1家氣動工業用釘之製造廠，主要產品包含氣動式工業用槍釘、傢俬釘之製造及線材之加工製造，經歷20多年的發展，如今的駿吉，已成為是東南亞地區槍釘業中，規模最大的氣動式工業用槍釘供應商。

而生產基地全部設在馬來西亞的駿吉，客戶遍及歐、美及亞洲市場的知名槍釘大廠，產品外銷比重高達8成，由於駿吉生產的相關槍釘耗材產品主要應用於建造木屋時所使用的槍釘，因此擁有許多木造房匡的美國市場，占了駿吉的業績比重達70%以上。

「駿吉是我在23歲退伍之後就已經在台灣創立的公司，」駿吉董事長江文洲接受筆者獨家專訪時說，氣動工業用釘產品較為特殊，當初他在創立駿吉時，只有美國和日本的業者有在做，台灣並沒有在做和駿吉一樣的產品，在國內幾乎沒有競爭者的情況下，駿吉的起步還算穩健，甚至1989年決定進入馬來西亞的第一年公司就可以賺錢，並一舉拿下馬來西亞國內氣動工業用釘產品8成以上的市占率，繳出非常亮眼的經營績效。

順利站穩腳步後，江文洲很快就看到了駿吉的發展瓶頸。

「到了馬來西亞之後，才發現當地氣動工業用釘的市場規模真的太小了，」江文洲說，駿吉原本在馬來西亞設廠的目標很單純，就是看馬來西亞的內需市場，然而，快速搶下超過8成市占率，讓江文洲意識到駿吉不能只有在馬來西亞國內發展。

於是到了1993年，駿吉開始去美國參加展覽，藉此觀察當地氣動工業用釘的市場趨勢和規模。「我到了美國一看，就覺得『哇！市場超大的，就像挖到了金礦一樣』，」江文洲笑說，看到美國一間間的木屋，一整條街的屋子都是木頭建造，當下他就知道駿吉要成長，就一定要把產品賣到美國來。

江文洲表示，在有限的資金下，他心裡非常清楚，即使美國市場就像金礦進樣，但駿吉想打進美國市場，就不能過於心急，因此他選擇先把駿吉原有的產品線逐漸延伸、擴大，採取穩紮穩打的策略經營美國市場。

1996年底，駿吉耕耘美國市場的第3年，好不容易終於拿到了美國業者的訂單。

「這一拿，就把駿吉1997年一整年的訂單全部都拿回來了，」江文洲說，對於美國客戶來說，這或許只是很小一筆的訂單，但駿吉卻得要一整年24小時全年無休，才能將美國客戶所需要數量交出去。

來自美國市場的龐大訂單，讓駿吉原本近千坪的廠房很快就不敷使用，於是，1998年當亞洲金融風暴肆虐全亞洲時，駿吉卻大手筆投資擴廠，一口氣將產能擴大了5倍之多。「看到美國市場超過500倍以上的成長機會，我們擴產5倍其實只算是小case，」江文洲說。

展望未來，江文洲表示，美國市場是駿吉最重要的市場，對於氣動式工業用槍釘的相關耗材產品來說，美國市場就算景氣不好，一年也還會有700~800個貨櫃進口，而景氣好的時候，一年進口的貨櫃數更高達1,600~1,700箱。「這些數字，都比駿吉現在一年出口到美國不到100個貨櫃數量還要多很多，」江文洲說，駿吉在美國市場，絕對還有很大的成長空間。

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