台股中F開頭的公司,雖然股票的知名度不高,但仍有許多臥虎藏龍的好企業,其中F-駿吉(1591)則是另一家可留意的好公司,尤其這家企業「立足東協、放眼美國」的營運策略,正好符合未來全球經濟體成長的趨勢,而為了進一步了解F-駿吉的現況,慶龍前進第一線,並獨家專訪董事長江文洲。

 

 

 

2014-2-21 下午 03-41-14

 

 

1989年成立的F-駿吉(1591),是馬來西亞第1家氣動工業用釘之製造廠,主要產品包含氣動式工業用槍釘、傢俬釘之製造及線材之加工製造,經歷20多年的發展,如今的駿吉,已成為是東南亞地區槍釘業中,規模最大的氣動式工業用槍釘供應商。

 

 

而生產基地全部設在馬來西亞的駿吉,客戶遍及歐、美及亞洲市場的知名槍釘大廠,產品外銷比重高達8成,由於駿吉生產的相關槍釘耗材產品主要應用於建造木屋時所使用的槍釘,因此擁有許多木造房匡的美國市場,占了駿吉的業績比重達70%以上。

 

 

「駿吉是我在23歲退伍之後就已經在台灣創立的公司,」駿吉董事長江文洲接受筆者獨家專訪時說,氣動工業用釘產品較為特殊,當初他在創立駿吉時,只有美國和日本的業者有在做,台灣並沒有在做和駿吉一樣的產品,在國內幾乎沒有競爭者的情況下,駿吉的起步還算穩健,甚至1989年決定進入馬來西亞的第一年公司就可以賺錢,並一舉拿下馬來西亞國內氣動工業用釘產品8成以上的市占率,繳出非常亮眼的經營績效。

 

 

 

順利站穩腳步後,江文洲很快就看到了駿吉的發展瓶頸。

 

 

「到了馬來西亞之後,才發現當地氣動工業用釘的市場規模真的太小了,」江文洲說,駿吉原本在馬來西亞設廠的目標很單純,就是看馬來西亞的內需市場,然而,快速搶下超過8成市占率,讓江文洲意識到駿吉不能只有在馬來西亞國內發展。

 

 

於是到了1993年,駿吉開始去美國參加展覽,藉此觀察當地氣動工業用釘的市場趨勢和規模。「我到了美國一看,就覺得『哇!市場超大的,就像挖到了金礦一樣』,」江文洲笑說,看到美國一間間的木屋,一整條街的屋子都是木頭建造,當下他就知道駿吉要成長,就一定要把產品賣到美國來。

 

 

 

2014-2-21 下午 03-41-26

 

 

 

江文洲表示,在有限的資金下,他心裡非常清楚,即使美國市場就像金礦進樣,但駿吉想打進美國市場,就不能過於心急,因此他選擇先把駿吉原有的產品線逐漸延伸、擴大,採取穩紮穩打的策略經營美國市場。

 

 

1996年底,駿吉耕耘美國市場的第3年,好不容易終於拿到了美國業者的訂單。

 

 

「這一拿,就把駿吉1997年一整年的訂單全部都拿回來了,」江文洲說,對於美國客戶來說,這或許只是很小一筆的訂單,但駿吉卻得要一整年24小時全年無休,才能將美國客戶所需要數量交出去。

 

 

來自美國市場的龐大訂單,讓駿吉原本近千坪的廠房很快就不敷使用,於是,1998年當亞洲金融風暴肆虐全亞洲時,駿吉卻大手筆投資擴廠,一口氣將產能擴大了5倍之多。「看到美國市場超過500倍以上的成長機會,我們擴產5倍其實只算是小case,」江文洲說。

 

 

 

展望未來,江文洲表示,美國市場是駿吉最重要的市場,對於氣動式工業用槍釘的相關耗材產品來說美國市場就算景氣不好,一年也還會有700~800個貨櫃進口,而景氣好的時候,一年進口的貨櫃數更高達1,600~1,700箱「這些數字,都比駿吉現在一年出口到美國不到100個貨櫃數量還要多很多,」江文洲說,駿吉在美國市場,絕對還有很大的成長空間。

 

 

@我要訂購《投資家日報》 

 

 

【延伸閱讀】

2014-03-07

專訪一詮(2486)董事長周萬順:與Benz長達15年的合作關係!

2014-02-14

獨家專訪胡連(6279)董事長張子雄:長期獲利穩定的好公司

2014-02-11

獨家專訪榮剛(5009)董事長陳興時:挑戰最難,晉升全球唯三

2014-01-27

獨家專訪榮剛(5009)董事長陳興時:打入波音、空中巴士供應鏈

2014-01-13

專訪敬鵬(2355)董事長黃維金:打入全球最大汽車電子BOSCH供應鏈!

2013-12-27

獨家專訪上緯(4733)董事長蔡朝陽:未來成長的祕密武器!

2013-12-05

獨家專訪五鼎(1733)董事長沈燕士:建立世界級的Know-How

2013-11-19

獨家專訪中天(4128)董事長林衛理,生技創投眼中的未來性!

2013-11-05

F-艾美(1626)董事長鄭立平:代工宿命,每年都從零開始!

2013-11-04

家登(3680)的好,連台積電(2330)與英特爾都搶著跟他合作!

2013-10-14

獨家專訪一詮(2486)董事長周萬順:打入蘋果、三星、賓士、奧迪供應鏈的世界競爭力!

2013-09-27

獨家專訪上銀(2049)總經理蔡惠卿:很積極在發展機器人產業

2013-09-10

獨家專訪F-艾美(1626)執行長楊浴復:連續6年中國No.1

2013-09-09

獨家專訪F-艾美(1626)董事長鄭立平:中國最具市場競爭力的品牌

2013-08-08

專訪宏碁(2353)創辦人施振榮:台灣PC產業的美麗與哀愁

2013-07-13

獨家專訪永光(1711)總經理陳偉望:掌握太陽能電池關鍵原料

2013-07-01

專訪長興(1717)總經理蕭慈飛:三分鐘看懂巴菲特都看好的特用化學

2013-05-23

獨家專訪惠光(6508)總經理陳冠華:毛利率可達50%的K-Liner

2013-05-17

獨家專訪瑞智(4532)董事長劉金錫:拿下歐洲90%市佔率

2013-05-03

專訪上銀(2049)總經理蔡惠卿:持續成長的最大利基

2013-04-30

獨家專訪上銀(2049)總經理蔡惠卿:讓日本德國都望塵莫及的能力

2013-04-04

胡連(6279)有機會大成長嗎?專訪董事長張子雄

2013-04-02

獨家專訪胡連(6279)董事長張子雄:長期獲利穩定的好公司

2013-03-15

專訪聚陽(1477)董事長周理平:我希望未來每年都能維持10%~15%成長

2013-03-11

安心賺大錢的好公司,獨家專訪百略(4103)董事長林金源

2013-02-15

專訪盛弘(8403)副總林益全:結合中國保險業者,新模式新商機

2013-02-08

獨家專訪盛弘(8403)副總林益全:台灣需要發展醫療觀光產業

2013-01-25

獨家專訪曜亞(4138)總經理任中傑:400億的醫美健診商機

2013-01-08

獨家專訪中天(4128)董事長林衛理:創新營運,讓製藥廠不再只是燒錢!

2012-11-09

獨家專訪瑞智(4532)董事長劉金錫:有自主技術才能長久經營

2012-09-28

專訪曜越(3540)董事長林培熙,冷門的蘋果概念股!

2012-08-30

專訪惠光(6508)董事長陳榮東:農藥廠商的關鍵在藥證

2012-06-28

專訪特力(2908)董事長何湯雄:人潮就是錢潮

2012-06-06

專訪亞洲唯一獲得國際認證的聯合骨科(4129)董事長林延生

2012-06-05

Lativ、ZARA、UNIOLO通吃,2012年聚陽(1477)持續成長_專訪董事長周理平

2012-05-07

專訪江申(1525)董事長陳世全:沒有競爭對手的好生意!

2012-04-11

專訪百略(4103)董事長林金源:從成立第一年就開始獲利的好公司

2012-02-22

專訪江申(1525)董事長陳世全:裕隆(2201)集團旗下的金雞母

2012-02-01

專訪泰山(1218)董事長詹岳霖:母以子為貴,EPS潛在利益18元!

2011-11-29

專訪家登(3680)董事長邱銘乾:台積電(2330)的獨家供應商!

2011-11-14

專訪千附(8383)董事長徐志宏:中國水利建設商機龐大!

2011-09-27

專訪上緯(4733)董事長蔡朝陽:以品質為上,以誠信為緯!

2011-09-14

專訪勤誠(8210)董事長陳美琪:台股中最純的雲端運算概念股!

2011-09-01

專訪中美晶(5483)總經理徐秀蘭:太陽能產業將走向微利化時代!

2011-08-30

專訪綠能(3519)總經理林和龍:資金不如人,台灣廠商要如何脫困?

2011-08-04

專訪零壹(3029)副董事長姜有謨:沒有零壹,台灣的雲端運算仍將只是一片沙漠!

2011-07-15

專訪敬鵬(2355)董事長黃維金:打入全球最大汽車電子BOSCH供應鏈!

2011-06-27

專訪東洋(4105)副董事長曾天賜:海外市場是未來大成長的主力!

2011-06-23

從小地方看大商機,專訪大華金屬(9905)董事長姜靜宜

2011-04-25

專訪新焦點(9106)總裁蔡明輝:新焦點進入中國大陸的時機,剛剛好!

2011-04-06

專訪麗嬰房(2911)董事長林泰生:立足台灣、放眼中國的通路布局

2011-03-22

專訪國票金(2889)董事長洪三雄:小而美的經營型態

2011-02-15

專訪網龍(3083)董事長王俊博:宅經濟打破淡季不淡

2010-11-30

前進第一線:專訪光寶科(2301)

2010-10-28

專訪欣銓(3264)董事長盧志遠:德儀TI最重要的夥伴

2010-10-07

前進第一線:專訪瑞昱(2379),談車用電子的長線發展

2010-09-24

專訪類比科(3438)董事長劉紹宗:電子書、微投影機、OLED是最有機會的市場

2010-08-13

專訪聚積(3527)總經理陳企凱:綠色科技興起LED需求

2010-07-08

專訪創意(3443)總經理賴俊豪:Anything、Anywhere、Always on

2010-06-15

專訪科風(3043)董事長張峯豪:未來在太陽能電池將佔盡成本優勢。

2010-05-26

前進第一線:盛群(6202)

2010-04-20

前進第一線:參訪EPS41.5元的尚志半導體(3579)

2010-03-30

前進第一線:中國建材下鄉商機,和成(1810)有機會嗎?

2010-03-22

專訪友尚(2403)營運處長尹國全:國內第二大IC電子通路商

2010-03-15

專訪世禾(3551)總經理陳學哲:再做20年都沒問題!

2010-02-04

專訪大聯大(3702)財務長袁興文:中國內需就是我們的市場

2009-11-27

網通首選-專訪正文(4906)

2009-11-13

專訪耕興(6146)副總經理李春和,談淡季不淡效應

2009-11-09

前進第一線:參訪福壽(1219)

    全站熱搜

    luckylong 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()