除了要每年不斷推陳出新產品應用之外,普萊德(6263)董事長陳清港表示,當初會決定從自有品牌切入,也是看到一旦品牌價值能夠成功建立起來之後,將可為企業創造極大的利益,「我在王安電腦負責的最後一項職務,就是關於國際行銷的部分,當時深刻體驗到品牌的價值,原來可以創造出最後生產成本與產品售價之間好幾倍的差距,」他接著補充,如今普萊德的毛利率,能夠從過去的20%,提升到35%,關鍵就在於自有品牌PLANET長達20幾年來的經營,不僅已成功樹立起品牌的信賴感,更讓普萊德跳脫過去「比價格」才能勝出的營運模式。

 

 

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「過去普萊德的產品能夠切入市場,一定是性價比較高的原因,但現在我們已經不再強調價格,而是從規格、功能上說服客戶,」他驕傲的表示,目前許多市場的標案,普萊德都已經直接晉升為preferred vendor,光明正大擁有競標權,這都是拜過去長期累積的品牌形象所賜,甚至在俄羅斯、白俄羅斯的市場,普萊德(6263)更是全球少數能夠通過產品國家認證的網路通訊設備商。

 

 

 

 

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除此之外,另一個讓普萊德(6263)能夠長期維持高毛利率的原因,就是產品的目標客戶是以企業戶為主,而非一般的消費性大眾。

 

 

 

 

「公司剛成立的第3年,大約在1996年,我們曾經嘗試到日本去做一些零售通路,將產品賣給一般的消費大眾,當時的銷售成績還不錯,約佔公司總營收的3~4成,但後來發現,所得的利潤與付出的成本不成比例,加上覺得沒有未來性,因此便決定不做,並且更積極地轉往企業用戶這塊來經營,」陳清港接著補充說,經營一般消費大眾的零售市場,很容易陷入低價的惡性循環,以日本秋葉原與台灣光華商場為例,消費者可以很輕鬆地到鄰近的店家進行價格的比較,產品的利潤自然就不可能太高,但企業用戶不一樣,它是一個專案或一個標案的形式,來源是企業或政府,雖然也會做價格的比較,但更重視的是品質的穩定性,與後續的服務,因此只要能強化與說服客戶採用普萊德的產品,能夠為企業帶來多少的好處與效率的提升,經營的利潤與一般消費大眾市場相比,就會相差到2~3倍之多。

 

 

 

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本文From《投資家日報》2016年9/23

普萊德當時股價為47.3元,至今最高漲至56.5

 

 

 

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